Хэрхэн шилдэг риэлтор, амжилттай болох вэ. Риэлторын карьераа хэрхэн эхлүүлэх вэ: алхам алхмаар зааварчилгаа

Үл хөдлөх хөрөнгийн салбар жил бүр илүү динамикаар хөгжиж байна, олон хүмүүс энэ чиглэлээр ажиллах нь маш их мөнгө, амжилттай карьерыг амлаж байна гэж боддог. риэлтор уу? Ийм мэргэжлийг хүрээлэнгүүдэд бараг заадаггүй бөгөөд мэргэжлийн хүмүүс өөрсдийн туршлага дээрээ тулгуурлан өндөр амжилтад хүрсэн байдаг. Энэ нь таны шинэ ажлын эхлэл нь мэдээж амжилттай байхын тулд ямар нюансуудыг анхаарч үзэх хэрэгтэй вэ?

хаанаас эхлэх вэ?

Ажлын аль нэг чиглэлийг сонгохын өмнө тухайн мэргэжил таныг хаашаа хөтлөх, юуг төлөөлж, ямар давуу болон сул талуудыг амлаж байгааг тодорхой ойлгох хэрэгтэй. Тэгэхээр та үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч юм. Ажлаа хаанаас эхлэх вэ?

Юуны өмнө ийм сул орон тоо гэж юу болох, та ямар заль мэх хийх хэрэгтэйг тодорхойлъё. Ерөнхийдөө төлөөлөгчийг орон сууц, дача, агуулах (өөрөөр хэлбэл үл хөдлөх хөрөнгө) худалдах, солилцох, түрээслэх гүйлгээг хөнгөвчлөх зуучлагч гэж нэрлэж болно. Тэр авдаг тохиромжтой сонголтууд, хүмүүсийг нэгтгэх, хууль эрх зүйн баримт бичгүүдийг бэлтгэх, зөвлөгөө өгөх, гүйлгээний хууль тогтоомжид нийцэж байгаа эсэхийг шалгах.

Мэргэжлийн боловсрол

Би риэлтор байх нь юу болох тухай мэдээллийг хаанаас авах вэ? Энэ чиглэлээр боловсролыг хаанаас эхлэх вэ? Ийм боловсон хүчин бэлтгэдэг дээд боловсролын байгууллага байхгүй гэдгийг хэлэх хэрэгтэй. Цэвэр хэлбэрээрээ энэ мэргэжил манай улсад аль ч дээд сургууль, их сургуульд төлөөлдөггүй. Үүний зэрэгцээ, мэдээжийн хэрэг, өндөр боловсрол- Энэ бол ямар ч жинхэнэ риэлтортой байх ёстой зүйл юм. Хаанаас эхлэх вэ? Хэд хэдэн сонголт байна:

• Өмчийн менежмент. Энэ хэсэг нь илүү техникийн талбартай бөгөөд шууд бусаар түрээслэх, худалдан авах, худалдахтай холбоотой.
• Хууль зүйн факультетууд. Иргэний хуулийн чиглэлээр гүнзгий мэдлэгтэй байх нь үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдад аливаа, тэр байтугай хамгийн маргаантай, төвөгтэй хэлцлийг хуулийн хүрээнд хийхэд тусална.

Агент хөрөг: хувийн чанар

Эхлэн риэлтор ямар байх ёстой вэ? Ийм мэргэжлийг эзэмшихийн тулд хаанаас өөр дээрээ ажиллах вэ? Үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтнүүд бол онцгой төрлийн хүмүүс гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь өөртөө шаардлагатай хувийн шинж чанаруудыг зохиомлоор төлөвшүүлэх нь бараг боломжгүй юм. Тиймээс, риэлтор нь дараахь зүйлийг эзэмших ёстой.

• Амьдралын хайр, хөгжилтэй байдал. Та маш их ажиллах, олон удаа аялах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь ердийн зүйл болж магадгүй гэдгийг санаарай.
• Биеийн хүч чадал, эрүүл мэнд. Байнгын өвчлөлийн улмаас олон тооны шоу, аялал хийх боломжгүй байдаг.
• Стресст тэсвэртэй. Дашрамд хэлэхэд, хүмүүстэй хийх аливаа ажил нь ийм чанарыг эзэмших шаардлагатай гэсэн үг юм.
• Нийгэмлэг. Хэрэв та дургүй, хүмүүстэй хэрхэн харилцахаа мэдэхгүй байгаа бол энэ төрлийн ажил танд тохирохгүй нь гарцаагүй.

Та юу сурах ёстой вэ?

Гэсэн хэдий ч дан ганц хувийн чанар хангалттай биш юм. Риэлтор ямар чиглэлээр хөгжих ёстой вэ? Мэргэжлийн аялалаа хаанаас эхлэх вэ? Дараах зөвлөмжүүд амжилтанд хүрэхэд тусална.

• мэргэжлийн хүмүүсийн санаа бодлыг сонсож, тэдний техникийг ашиглах;
• сонин, сэтгүүл, номын мэдээллийг тогтмол судлах;
• ухаалгаар ашиглах Чөлөөт цаг, бие даан боловсрол эзэмших;
• цаг баримталж, уулзалтаа бүү мартаарай;
• аль болох олон ашигтай холбоо тогтоохыг хичээ;
• нэр хүнддээ анхаарал тавих; ямар ч үйлчлүүлэгч эсвэл төлөөлөгч хууран мэхлэгч реалторуудтай ажиллахгүй;
• тэвчээртэй байх, заримдаа хэт их яарах нь ноцтой алдаа, хэлцэл бүтэлгүйтэхэд хүргэдэг;
• эерэг тал руугаа тохируулаарай, тэд бодол санаа материаллаг байж болно гэж хэлээгүй.

Бусад хүмүүсийн алдааны тухай

Үл хөдлөх хөрөнгийн шинэ төлөөлөгч хаанаас эхлэх вэ? Түүнээс гадна ерөнхий зөвлөмжүүдТаны мэдэж байх ёстой зүйл бол хамгийн нийтлэг алдаануудыг харгалзан үзэх явдал юм. Энэ мэдээлэл нь ирээдүйд тэднээс урьдчилан сэргийлэхэд тусална.

• Таныг сонсохыг хүссэн бүх хүмүүст өөрийн үйлчилгээг тулгах хэрэггүй, тэр хүн зүгээр л харилцахыг хүсч байгаа тул таны ажлын цагийг л авах болно.
• Хэлэлцээрээс татгалзах эсвэл бүтэлгүйтэх нь ихэвчлэн тохиолддог бөгөөд ихэнх тохиолдолд энэ нь мэргэжилтний буруу биш гэдгийг санаарай. Үүнийг үнэ цэнэтэй туршлага болгон авч, цөхрөл бүү зов, сөрөг хандлага нь дараагийн уулзалтуудад ч нөлөөлж болзошгүй.
• Борлуулалтын ур чадвар дутмаг, эдгээр ур чадварын хэрэгцээг ойлгодоггүй. Мэргэжлийн сургалтууд эсвэл өөрсдийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдтэй харилцах нь эхлэгчдэд энэ цоорхойг нөхөхөд тусална.
• Хөгжих хүсэлгүй байх. Өндөр үр дүнд хүрэхийн тулд хүн бүр өөрийгөө хөгжүүлж, өөрийн дээд хязгаарыг даван туулахыг хичээх ёстой гэдгийг санаарай, өөрийгөө бусдаас илүү ухаантай гэж бүү бодоорой.
• Зөвхөн онолын мэдлэг олж авах. Үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт ажиллах нь юуны түрүүнд дараахь зүйлийг агуулна. амьд харилцаа холбооХүмүүстэй харилцах тул хүссэн зүйлдээ хүрэхийн тулд онолын өргөн хүрээтэй суурьтай байх нь хангалтгүй юм. Одоо байгаа мэдлэгийг практикт ашиглаж, тодорхой нөхцөл байдалд тохируулан ашиглах чадвартай байх нь туйлын чухал юм.
• Хөгжил дэвшлийн ач холбогдлын талаарх ойлголт дутмаг. Дуусаагүй ажил буюу скрипт нь харилцан яриа явуулахад зориулагдсан ойролцоогоор скрипт, бүдүүвчээр хэлбэл загвар юм. Хэд хэдэн стандарт загваруудыг сайтар бодож үзсэний дараа та үйлчлүүлэгчтэй харилцахдаа бага зэрэг өөрчлөлт хийх замаар жолоодоход хялбар байх болно.

Хэрэв та эдгээр бүх алдааг урьдчилан харж чадвал маш сайн мэргэжилтэн болно.

Санхүүгийн ойлголтын тухай

Шинэхэн реалторыг хаанаас эхлэх вэ гэсэн асуултад хариулахдаа үүнийг анхаарах хэрэгтэй олон тооныЗалуучууд ийм мэргэжлийг нэлээн амархан гэж үзэж, амархан мөнгө авчирдаг. Энэ нь туйлын үнэн биш гэдгийг анхаарна уу. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлал нь тэсвэр хатуужил, бүхнээ зориулахыг шаарддаг хүнд хэцүү ажил юм. Таны орлого хэсэгчилсэн байх болно, энэ нь хийсэн хэлцэл, өөрөөр хэлбэл таны оруулсан хүчин чармайлтаас хамаарна. Хэрэв та ажиллах чадваргүй, мэдлэг дутмаг бол ийм ажил бол дампуурлын хамгийн хялбар зам юм.

Ажил хаанаас хайх вэ?

Шинэ риэлтор хаана хандах ёстой вэ? Ажил хайж хаанаас эхлэх вэ? Хамгийн тохиромжтой ажлын байр бол бусад ажилчдын дунд төөрөхөөс бүү ай; Томоохон пүүсүүд ихэвчлэн танд хэрэгтэй сургалтуудыг явуулдаг. Нэмж дурдахад томоохон асуудал эрхэлсэн байгууллагууд нь ажилтан бүрт дэмжлэг үзүүлэхэд бэлэн мэргэжлийн хуулийн багийг ажиллуулдаг.

Эхний чиглэл

Шинэ риэлторыг хаанаас эхлэх вэ? Үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт худалдан авах, худалдах, түрээслэх гэсэн хоёр үндсэн чиглэл байдгийг мэргэжлийн бус хүн ч мэддэг байх. Сүүлийн чиглэл нь илүү энгийн бөгөөд эзэмшихэд хялбар байдаг. Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээний чиглэлээр ажилд орсноор эхлэн суралцагчид богино хугацаанд үндсэн туршлага олж авах боломжтой болно.

• Олон тооны гүйлгээ нь янз бүрийн үйлчлүүлэгчидтэй харилцах боломжийг олгоно (утсаар болон биечлэн харилцах, ердийн нөхцөл байдлыг судлах, харилцааны ур чадвар эзэмших).
• Эрх зүйн баримт бичиг, гэрээний төслийг боловсруулах үндэс (хамгийн энгийнээс илүү төвөгтэй хүртэл).
• Үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт ажиллахын нюанс, алдаа дутагдлыг сурах боломж.

Үйл ажиллагааны нэн даруй эхлэх

Риэлторын шууд ажил ямар харагддаг вэ? Суурийг хөгжүүлэх ажлыг хаанаас эхлэх вэ? Маш олон сонголт бий. Томоохон компанид хуучин эсвэл шинээр ирсэн хүмүүст бэлэн холбоо барих хаягийг олгодог. Харин анхнаасаа зөвхөн өөрийнхөө төлөө ажиллах хүсэлтэй хүмүүс яах вэ? Хэрэв танд мэргэжлийн холбоо байхгүй бол та дэлгүүрийн мэдээллийн сангаас хайх эсвэл интернет, сонин, сэтгүүл, тэр байтугай автобусны зогсоол дээрх зар сурталчилгаанаас мэдээлэл авах боломжтой.

Үүнээс гадна холбоо барих хаяг бүхий нэрийн хуудсаа өөрсдөө бэлдэж, найз нөхөддөө тарааж өгөх нь зүйтэй болов уу.

Одоо та шинэ риэлторын хувьд хаанаас эхлэхээ мэдэж, өөртөө итгэлтэй, ухаалаг байгаарай. Хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд онолын мэдлэгээ тогтмол дадлагатай хослуулж, цагаа төлөвлөж, эцсийн зорилгоо харж, бүтэлгүйтсэн тохиолдолд сэтгэлээр унахгүй байх хэрэгтэй гэдгийг санаарай.

Риэлторын мэргэжил өнөөдөр олон хүнийг, тэр дундаа залуучуудыг татдаг. Залуучуудын хувьд энэ мэргэжлийн сонирхол татахуйц байдал нь юуны түрүүнд энэ ажилд залуучууд санхүүгийн хувьд амжилтанд хүрэх хэтийн төлөвийг олж хардаг бөгөөд орчин үеийн бодит байдлын нөхцөлд энэ нь чухал юм. Тиймээс энэ мэргэжлийг сонирхож буй хүмүүсийн урсгал их байна. Гэхдээ хүн бүр амжилттай риэлтор болж чаддаг уу? Зах зээлийн өрсөлдөөнийг даван туулахын тулд танд ямар чанарууд хэрэгтэй вэ? Хэрхэн реалтор болох вэ - энэ асуултыг ажил хайгчид өөрөөсөө асуудаг уу?

Энэ мэргэжил нь сэтгэл ханамжтай ногдол ашиг авчрахын өмнө онцгой хичээл зүтгэл, тэвчээр шаарддаг гэдгийг нэн даруй хариулъя. Бусад мэргэжлүүдийн нэгэн адил мэргэжлийн хүн болохын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй. Мөн риэлторын мэргэжлээр та менежер, хуульч, сэтгэл судлаач, шинжээч гэсэн хэд хэдэн мэргэжлийг нэгэн зэрэг эзэмшиж, үргэлжлүүлэн суралцах ёстой. Хэрэв та үр дүнгийн төлөө ажиллахад бэлэн байгаа бол эрт орой хэзээ нэгэн цагт амжилтанд хүрэх болно. Гэхдээ зөвхөн санхүүгийн үр дүнгийн үүднээс энэ мэргэжлийг сонирхож байгаа бол төсвөө сайжруулж, энэ ажлыг амьдралынхаа түр зуурын үе шат гэж үзэж байгаа бол эхлэх ч хэрэггүй.

Риэлтор: хаанаас эхлэх вэ

Хэрхэн амжилттай риэлтор болох талаар бодохдоо энэ үйл ажиллагааны чиглэлээр маш өндөр өрсөлдөөнийг хүлээх хэрэгтэй. Энэ мэргэжлээр амьдралынхаа зарим үед багш, нягтлан бодогч гэх мэт ажилгүй үлдсэн олон хүмүүс байсан. Олон хүмүүс өөрсдийгөө энэ бизнест туршиж үзээд юу ч үлдээгээгүй. Харин үлдсэн хүмүүс нь "бизнесийн акулууд" болж хувирсан бөгөөд тэд албан тушаалаа орхиж, танд зам тавьж өгөхгүй байна. Үл хөдлөх хөрөнгийн бизнест орохдоо та үүнийг санаж байх ёстой.

Шинэ риэлтор хаанаас эхлэх ёстой вэ? Аливаа бизнес эхлүүлэх нь хэзээ ч амар байдаггүй. Гайхамшигтай ажлыг даван туулахад бэлэн байгаарай, зөвхөн ойрын ирээдүйд зохих шагналд найдаж, "хялбар" мөнгө авах болно гэж бүү найд.

Дарга нарын хяналтгүйгээр, риэлторын ажил гэх мэт тодорхой заавар, шаардлагагүйгээр ажиллах нь олон хүнд санагдаж магадгүй юм. эерэг хүчин зүйл. Гэсэн хэдий ч хүн бүр бие даасан байдал, өөрийгөө өндөр зохион байгуулалтад оруулах чадвартай байдаггүй - энэ ажил танаас ийм чанарыг шаардах болно. Хэн ч таныг шаардахгүй, зааварлахгүй гэдэгт бэлэн байгаарай.

Риэлторын ажилд нэгэн хэвийн ажил хийх дургүй байдлаа даван туулж, хийх ёстой олон ажил байдаг. Ийм ердийн ажлуудад жишээлбэл, үе үе хийгдэх ёстой "залгах", борлуулах объектын мэдээллийн баазыг шинэчлэх, тохируулах зэрэг орно. Энэ ажлыг илүү сайн хийх тусам гүйлгээг зохион байгуулахад хялбар байх болно.

Хэрэв та энэ мэргэжлийг эзэмшихээр шийдсэн бол эхлээд та ганцаараа ажиллах уу, эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг сонгоод багаар ажиллах уу гэдгээ шийдэх хэрэгтэй. Агентлагт ажиллах нь хэд хэдэн чухал давуу талыг өгдөг. Багаар ажиллах нь илүү хялбар байдаг гэдгээс яриагаа эхэлье. Юутай ч тэд эхлэгчдэд тайлбарлах болно, риэлтороор хэрхэн ажиллах вэ, шаардлагатай бичиг баримт, гэрчилгээг бөглөхөд тань туслах болно. Тухайн агентлагт харьяалагдах нь үргэлж эерэг хүчин зүйл болдог, учир нь тус агентлаг нь үйлчлүүлэгчтэй уулзалт хийх боломжтой маш тодорхой хаягтай оффистой байдаг бөгөөд үүнийг ганц брокерын талаар хэлэх боломжгүй юм. Үйлчлүүлэгчид бие даасан реалторуудаас илүү агентлагуудад илүү итгэдэг.

Нэмж дурдахад, томоохон агентлагуудад хөдөлмөрийн хуваагдлын зарчим үйлчилдэг, өөрөөр хэлбэл реалтор нь ихэвчлэн борлуулалт, үйлчлүүлэгч хайх чиглэлээр ажилладаг бол бусад ажилчид бүртгэл, дагалдах олон ажлыг гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь маш тохиромжтой.

Тиймээс, реалторын ажлыг хаанаас эхлэх вэ гэсэн асуултад хариулахдаа та агентлагаа сонгохоос эхлэх хэрэгтэй гэж хэлж болно. Таны амжилттай ажил мэргэжил аль агентлагийг сонгохоос хамаарна.

Агентлаг сонгохдоо юуг анхаарах ёстой вэ?

• Юуны өмнө байршил чухал. Үйлчлүүлэгчид илүү тохиромжтой газарт байрладаг агентлагуудад ханддаг, тухайлбал хотын төв хэсэг байж болно.
• Дараа нь компанийн нас, компани хэдэн жил зах зээл дээр байгаа нь чухал юм.
• Ажилчдын тоо таныг гайхшруулахыг бүү зөвшөөр. Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт хязгааргүй тооны ажилтан байж болно гэсэн баримт. Агентын цалин нь түүний гэрээнээс шууд хамаардаг, агентууд цалингүй байдаг тул олон тооны ажилчдыг хадгалах нь компанид дарамт биш юм.

Тиймээс агентлагаа сонгосон. Одоо та яаж сайн риэлтор болохыг мэдэх хэрэгтэй байна уу?

Анхны зөвлөгөө бол гадаад төрхөөсөө эхлэх явдал юм. Сайн риэлтор үргэлж өөгүй дүр төрхтэй байдаг. Тэд ийм хүнд илүү их итгэдэг; тэд түүнтэй гэрээ байгуулж, гүйлгээ хийхийг хүсдэг. Хувцасны шүүгээгээ шинэчлэх нь та эхлээд реалтороор ажиллах ёстой.

Риэлтор юу мэдэх ёстой вэ

Энэ чиглэлээр сургалтын нэгдсэн тогтолцоо одоогоор алга. Тиймээс олон агентлагууд эхлэгчдэд өөрсдийн сургалтын хөтөлбөрийг бие даан санал болгоход бэлэн байна. Юуны өмнө, ийм хөтөлбөрүүд нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл, ямар байшингууд байдаг, өөр өөр төрлийн байшингууд бие биенээсээ хэрхэн ялгаатай, гүйлгээг хэрхэн хийх, гүйлгээг дуусгахад ямар бичиг баримт шаардлагатай байгаа талаар анхны санааг өгдөг. Ийм ангиуд нь эхлэлийн цэг гэж нэрлэгддэг үндсэн мэдээллийг өгдөг. Мэдээжийн хэрэг, ийм сургалтын хөтөлбөрүүд нь үйлчлүүлэгчийг хаанаас олохыг танд хэлэхгүй, гэхдээ та ажлын талаархи танилцуулга мэдээллийг авах болно.

Үүнээс гадна үл хөдлөх хөрөнгийн ажлыг үйлчилгээ үзүүлэх, үйлчилгээний бодит борлуулалт гэсэн хоёр хэсэгт хувааж болно гэдгийг ойлгох шаардлагатай.

Риэлтор юу мэдэх ёстой вэамжилттай ажлын төлөө? Мэдээжийн хэрэг, риэлтор нь үйлчилгээг хэрхэн үзүүлэх талаар сайн мэддэг байх ёстой. Удалгүй та үйлчилгээ үзүүлэх талаар сайн мэдлэгтэй болох болно, өөрөөр хэлбэл үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээ хийх журам, ямар бичиг баримт цуглуулах, баримт бичгийг хэрхэн бүрдүүлэх талаар зөвлөгөө өгөх боломжтой болно. ямар эрх бүхий байгууллагад хандах шаардлагатай вэ, үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээг боловсруулахад ямар зардал гарах вэ гэх мэт. Гэхдээ риэлтор зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэхээс гадна үйлчилгээгээ борлуулах нь чухал. Энэ нь үйлчлүүлэгч зөвлөгөө авсны дараа тухайн агентлаг, ялангуяа риэлтортой гэрээний дагуу үргэлжлүүлэн хамтран ажиллахыг хүсч, асуудлаа бие даан шийдвэрлэх гэж оролдох ёсгүй гэсэн үг юм.

Тиймээс риэлторын эзэмшсэн мэдээллийн мэдлэг нь амжилттай ажиллахад хангалтгүй юм. Юуны өмнө, риэлтор юу мэдэх ёстой, Энэ:

• сэтгэл судлалын асуудлууд
• үйлчлүүлэгчийн зан чанарын төрлийг ойлгох чадвар
• бизнесийн хэлэлцээр хийх чадвар
• үйлчлүүлэгчид итгэл, тааллыг төрүүлэх чадвар
• үнэмшилтэй тайлбарлах чадвар

Үүнээс гадна үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээ нь хууль эрх зүйн болон хуулийн зарим асуудлыг шийдвэрлэхтэй холбоотой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Сайн риэлтор эдгээр асуудлаар мэдлэгтэй байх ёстой гэсэн үг. Риэлтор нь бусад мэргэжлийн ур чадвараас гадна гүйлгээний хууль ёсны бүртгэл, бичиг баримтыг зөв бөглөх талаар анхан шатны мэдлэгтэй байж л амжилтанд хүрнэ.

Талаар бодох хэрхэн амжилттай риэлтор болох вэ, Та реалтор нь эдийн засгийн асуудлыг ойлгох, эрэлт нийлүүлэлтийн зах зээлд дүн шинжилгээ хийх чадвартай, банкны зээлийн хөтөлбөрийг ойлгох чадвартай байх ёстой гэдгийг та мэдэх ёстой. Сайн риэлтор нь үл хөдлөх хөрөнгийн үнийн талаар маш сайн ойлголттой байх, улирлын нөлөөллийг харгалзан үзэх, худалдагч, худалдан авагчтай үндэслэлтэй яриа хэлэлцээ хийх чадвартай байх ёстой.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч нь зөвхөн энгийн худалдан авагчидтай ажилладаг төдийгүй оруулсан мөнгөний хөрвөх чадвар нь чухал хөрөнгө оруулагчидтай ажилладаг гэдгийг бүү мартаарай. Хөрөнгө оруулалтын төслийн ашигт байдалд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг чадварлаг үнэлэх чадвар нь реалторын мэргэжлийн өндөр чанар юм.

Мэдээжийн хэрэг, реалтор нь тодорхой төслийн бүх давуу болон сул талуудыг тодорхойлохын тулд байшингийн төрлүүд, тэдгээрийн зохион байгуулалтын талаар сайн ойлголттой байх ёстой.

Дээрхээс гадна риэлтор юу мэдэх ёстой вэ? Зар сурталчилгаагүйгээр риэлторын ажил дуусдаггүй. Объект зарахдаа зар сурталчилгааны кампанит ажлыг чадварлаг бодох чадвар нь заримдаа амжилттай борлуулалтын шийдвэрлэх хүчин зүйл болдог. Риэлтор нь зар сурталчилгааны текст, зар сурталчилгааны хэв маяг, зорилтот үзэгчид, зар сурталчилгааны арга гэх мэтийг боддог.

Үйлчлүүлэгчид агентлагт хандаж, зөвхөн мэргэжлийн хүмүүстэй харьцахыг хүсдэг. Хэрэв анхан шатны мэдлэг, ажлын туршлагагүй бол анхлан хүн юу хийх ёстой вэ, реалтороор хаанаас ажиллах ёстой вэ? Ихэнх томоохон компаниуд эхнээс нь эхлээд үе шаттайгаар сургалт явуулдаг. Улмаар тус компанид үргэлжлүүлэн ажиллахын хэрээр ажилтнууд мэргэжлийн ур чадвараа дээшлүүлэхэд чиглэсэн хэд хэдэн сургалтанд хамрагддаг.

Уншихад 11 минут. Үзсэн тоо 195 2018.10.06-нд нийтлэгдсэн

Ихэнх хүмүүсийн үзэж байгаагаар реалторын мэргэжил бол хамгийн хялбар мэргэжил юм. Их хэмжээний мөнгө авахын тулд та үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдан авах гүйлгээ хийх сонирхолтой хоёр хүнийг олох хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч практик дээр огт өөр дүр зураг ажиглагдаж байна. Үйлчлүүлэгч баазыг бий болгохын тулд та өдөрт хорин дөрвөн цаг ажиллаж, бүх хувийн цагаа үйлчлүүлэгчидтэй харилцахад зарцуулах хэрэгтэй болно. Энэ мэргэжлийн амжилттай төлөөлөгч болохын тулд үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн бүх онцлогийг сайтар судлах хэрэгтэй. Үгүй бол хийсэн гүйлгээний тоо тэг болж буурах болно. Энэ нийтлэлд бид үл хөдлөх хөрөнгийн риэлтор болох, энэ чиглэлээр хаанаас ажиллах, ийм бизнес эрхлэх нь ашигтай эсэх зэрэг асуултуудыг авч үзэхийг санал болгож байна.

Риэлтор болох хамгийн хялбар арга бол сайн үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ажилд орох явдал юм

Риэлтор: мэргэжлийн онцлог

"Релтор" гэсэн нэр томъёо нь үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээнд оролцдог зуучлагчийг хэлдэг.Зуучлагч нь үл хөдлөх хөрөнгөтэй холбоотой гүйлгээнд оролцож буй хувь хүн эсвэл компанийн ажилтан байж болно. Энэ мэргэжил нь англи хэлний "realty" гэсэн нэр томъёоноос нэрээ авсан. Одоо мөрдөж буй журамд тухайн нэр томъёо байхгүй гэдгийг анхаарах нь зүйтэй.

Хуульчдын үзэж байгаагаар "үл хөдлөх хөрөнгийн агент" гэсэн нэр томъёо нь тухайн үйл ажиллагааны бүх онцлогийг бүрэн тусгасан байдаг.

Олон хүмүүс төлөөлөгчийн цорын ганц ажил бол үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, түрээслэх гэрээ байгуулах сонирхолтой хүмүүсийг цуглуулах явдал гэж ноцтой алдаа гаргадаг. Үнэн хэрэгтээ ийм эрх зүйн харилцаанд зуучлагчаар оролцож байгаа хүмүүс илүү их үүрэг гүйцэтгэдэг. Агентын гол үүрэг хариуцлагын нэг бол бүх үйл явцыг хянаж, холбогдох хууль тогтоомжийг дагаж мөрдөх явдал юм. Энэ чиглэлээр ажил эхлэхийн өмнө эхлэгч хүн үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээтэй холбоотой одоогийн бүх зохицуулалтыг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй.

Төлөөлөгчийн үүрэг хариуцлагад янз бүрийн баримт бичгийг бэлтгэхэд туслах зэрэг багтдаг тул хууль тогтоомжийн хүрээний мэдлэг нь энэ салбарт шинээр ирсэн хүмүүст тавигдах гол шаардлагуудын нэг юм. Худалдан авах, худалдах гүйлгээнд риэлторын оролцоо нь аль аль талдаа луйврын эрсдэлийг хамгийн бага байлгахыг баталгаажуулах ёстой. Энэ мэргэжлийг эзэмшихийг хүссэн хүний ​​хувийн чанар бас чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Илтгэлийн ур чадвар нь ятгах бэлэгтэй хослуулан байгуулсан гэрээний тоог мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой.

Амжилттай риэлтор болохын тулд та өөрийн сонгосон бизнесийн чиглэлтэй холбоотой бүх нарийн ширийн зүйлс, нюансуудыг судлах хэрэгтэй. "Өөртөө явах" өмнө томоохон үл хөдлөх хөрөнгийн компанид хэдэн жил ажиллахыг зөвлөж байна. Мөн олон хүн хувийн хүмүүст итгэдэггүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүнээс гадна агентлагт ажиллах нь танд үнэ цэнэтэй зүйл олж авах боломжийг олгоно практик туршлага, энэ нь цаашдын үйл ажиллагааны үндэс болно.

Агентлагт ажиллах нь зөвхөн бага хэмжээний мэдлэг олж авах боломжийг олгодог гэдгийг ойлгох нь чухал юм.

Мэргэжлийн хөгжлийн хурд нь тухайн хүнээс өөрөөс нь шалтгаална. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн хамгийн туршлагатай тоглогчид хүртэл карьераа эхлүүлэхдээ янз бүрийн алдаа гаргадаг. Амжилттай төлөөлөгч болохыг хүсч буй хүн өөрийгөө хөгжүүлэх тал дээр байнга ажиллах ёстой."Хялбар мөнгө" авах хүсэл нь таны нэр хүндэд сөргөөр нөлөөлөх алдаа гаргахад хүргэдэг. Нэр хүнд бол гол шалгууруудын нэг юм жирийн хүмүүсүл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээнд зуучлагчийг сонгохдоо.

Үл хөдлөх хөрөнгийн үйл ажиллагаа нь эд хөрөнгө, гэрээ, мөнгөтэй шууд холбоотой байдаг тул та эхлээд иргэний харилцааг зохицуулдаг зохицуулалтыг сайтар судлах хэрэгтэй.

Агентын мэргэжлийн хөрөг зураг

Энэ мэргэжлийг эзэмшихийг хүсч буй хүний ​​хувийн чанар нь амжилтын хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг гэдгийг бид дээр дурдсан. Амьдрах чадвар, хариуцлага, ажилдаа бүрэн үнэнч байх нь үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг олох боломжийг танд олгоно. Үүнээс гадна та үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн онцлог, тэр дундаа үнийн бодлого, хууль тогтоомжийг судлах шаардлагатай болно. Энэ чиглэлээр 5-аас дээш жил ажилласны дараа үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч өөрийн агентлагаа зохион байгуулах эсвэл хувийн хэвшилд ажиллах боломжтой.

Сайн төлөөлөгч болохын тулд хүн дараахь хувийн шинж чанартай байх ёстой.

1. Харилцааны өндөр ур чадвартай– үйлчлүүлэгчидтэй харилцахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг гол чанаруудын нэг. Үл хөдлөх хөрөнгийн агент үүрэг гүйцэтгэдэг бие даасан шинжээчмөн гэрээний бүх нөхцлийг биелүүлэх баталгаа. Энэ хүн гүйлгээний явцад үүссэн аливаа асуудлыг шийдвэрлэх чадвартай байх ёстой. Риэлторын үүрэг хариуцлага нь зөвхөн үйлчлүүлэгчид төдийгүй янз бүрийн эрх бүхий байгууллагын төлөөлөгчидтэй харилцах явдал юм. Хэцүү нөхцөл байдалд ухаалаг сонголт хийх, шийдвэр гаргахад нь туслах, туслах чадвар нь шинэхэн хэрэглэгчдэд үйлчлүүлэгчдээс эерэг сэтгэгдэл авахад тусалдаг.
2. Уян хатан байдал– энэ чанар нь үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдах гүйлгээ хийх үед үүсдэг янз бүрийн маргаантай асуудлуудыг төлөөлөгчдөө зохицуулах боломжийг олгодог. Эцсийн зорилгодоо хүрэхийн тулд (гэрээнд гарын үсэг зурах) та маш их хүчин чармайлт гаргаж, эсэргүүцэлтэй хэрхэн ажиллах талаар сурах хэрэгтэй. Дагаж мөрдөх, зөөлөн байдал нь ихэнх үйлчлүүлэгчид илүү мэргэжлийн өрсөлдөгчид рүү явахад хүргэдэг.
3. Цаг баримтлах, зохион байгуулалт– Зуучлагчийн үйлчилгээгээр мөнгө олохыг хүссэн хүн бүр эдгээр чанаруудыг заавал эзэмшсэн байх ёстой. Үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах эсвэл худалдах ихэнх хүмүүс гүйлгээгээ аль болох хурдан дуусгахыг хүсдэг. Төлөөлөгчийн хоцрогдол, мэргэжлийн бус байдал нь тохиролцсон бүх тохиролцоог зөрчиж, хэлцэл бүтэлгүйтэлд хүргэж болзошгүй юм.

Харилцаатай нягт холбоотой мэргэжлийн төлөөлөгчид эелдэг байж, ярилцагчдаа сонсох чадвартай байх ёстой. Үйлчлүүлэгчдийнхээ хүсэл, зорилгыг ойлгох нь реалторыг сонгох боломжийг олгодог хамгийн сайн сонголтуудүл хөдлөх хөрөнгө.

Мэргэжлийн ур чадвар

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч болохын тулд шинэхэн хүн мэргэжлийн үндсэн үндсийг сайтар сурах хэрэгтэй. Риэлторын үүрэг хариуцлагад зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх, үйлчлүүлэгчийн бааз бүрдүүлэх, хэлэлцээр хийх, бичиг баримт цуглуулах, үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийг судлах, гэрээ байгуулах зэрэг орно. Цөөн хэдэн хүн л дээрх бүх чадварыг бие даан эзэмшиж чаддаг. Та төрөлжсөн курсуудад бүртгүүлснээр сургалтын явцыг хурдасгах боломжтой. Үүнээс гадна, та маркетингийн ур чадвар, төрөл бүрийн эзэмших хэрэгтэй сэтгэл зүйн техник, энэ нь хийсэн гүйлгээний тоог нэмэгдүүлэхэд тусална.

Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээ, санхүүгийн үйл ажиллагаа, гэрээний харилцааг хуулиар маш гүнзгий зохицуулдаг тул та шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно.

Та юу мэдэх хэрэгтэй вэ

Энэ чиглэлээр эхлэгч нь одоогийн хууль тогтоомжоор тогтоосон бүх дүрмийг судалж эхлэх ёстой. Ойлгох чадвар хуулийн асуудлуудгэрээнд оролцогч талуудын аль нэгний ашиг сонирхлыг зөрчсөн заалтуудыг тодорхойлох боломжийг олгоно. Гэрээний бүх нөхцлийн биелэлтийг хянах нь аливаа төлөөлөгчийн ажлын чухал талуудын нэг юм.Мөн хуулиа сайн мэддэг хүн үйлчлүүлэгчиддээ зөвлөгөө өгөх боломжтой.

Энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн нь янз бүрийн баримт бичгийг бэлтгэх явцад үйлчлүүлэгчдэдээ туслах ёстой. Юуны өмнө орон сууцыг худалдах шийдвэрийг бүх оршин суугчдын зөвшөөрлийг баталгаажуулсан баримт бичгийг бүрдүүлэх шаардлагатай. Дараа нь та нийтийн үйлчилгээний өргүй болохыг харуулсан гэрчилгээ авах шаардлагатай болно. Зөвхөн эдгээр баримт бичиг байгаа тохиолдолд риэлтор худалдан авагчдыг хайж эхлэх боломжтой. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчтай холбогдож буй үйлчлүүлэгч бүр орон сууцны үнэ, түүний шинж чанартай холбоотой асуудлаар чадварлаг зөвлөгөө авах ёстой.

Риэлтор юу мэдэх ёстойг авч үзэхдээ үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч нь холбогдох хууль тогтоомжийг дагаж мөрдөх үүрэгтэй гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. эрсдэлийг бууруулах зорилгоор сөрөг үр дагавар, ажлын дууссан үе шатуудын тайланг тогтмол бэлтгэх шаардлагатай. Гэрээг гүйцэтгэх явцад төлөөлөгч нь мөнгө хүлээн авсан, талуудын нэхэмжлэлийн шаардлага байхгүй гэдгийг баталгаажуулсан баримтыг хүлээн авахад анхаарах ёстой.

Шинэхэн реалторуудын гол алдаанууд

Мэргэжлийн замналаа дөнгөж эхэлж байгаа хүмүүс янз бүрийн алдаа гаргадаг. Зарим алдаа нь зураг дээр сөргөөр нөлөөлж болзошгүйг та ойлгох хэрэгтэй Цаашдын хөгжилкарьер. Эдгээр эрсдлийг багасгахын тулд сонгосон чиглэлийн бүх бэрхшээлийг сайтар судлах шаардлагатай. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд шинээр ирсэн хүмүүсийн гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаануудын жагсаалтыг доор харуулав.

1. Залхуурал, урам зориг дутмаг– үл хөдлөх хөрөнгийн төлөөлөгчийн ажлыг хэдэн арван холбоосоос бүрдсэн урт гинжийг бий болгох гэж тодорхойлж болно. Эцсийн зорилгодоо хүрэхийн тулд урт замыг туулах болно. Ажил эхлэхийн өмнө реалтор нь үйлчлүүлэгчдийнхээ хүслийн талаар олж мэдэх, тэдний шалгуурт нийцсэн хэд хэдэн объектыг сонгож, баримт бичгийг бэлдэж эхлэх хэрэгтэй. Эдгээр үүргийн гүйцэтгэлийн чанар нь мөнгөн шагнал авах үр дүн, хурдыг тодорхойлдог.
2. Зах зээлийн мэдлэг муу– Шинжээчдийн үзэж байгаагаар агентуудын ерэн хувь нь сонгосон зах зээлийн онцлог, үнийн бодлогын талаар мэдэхгүй байна. Үүний үр дүнд худалдагчаар ажиллаж байгаа хүмүүс үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн бодит үнээс хамаагүй бага хэмжээний мөнгө авдаг.
3. Хувийн чухал чанарууд дутмаг– Өрсөлдөгчийнхөө дор бөхийж буй хүн энэ тал дээр амжилтанд хүрч чадахгүй. Үйлчлүүлэгчийг сонсох, эсэргүүцэлтэй ажиллах, "эсэргүүцэл" хийх чадваргүй байх нь гэрээ хэлцэл эвдэрч зогсохгүй үйлчлүүлэгчийн баазыг алдахад хүргэдэг.

Ажлын туршлага, үл хөдлөх хөрөнгийн зуучийн үйл ажиллагааны талаар иж бүрэн ойлголтгүй бол өөрийн компанийг нээх нь утгагүй юм.

Үйл ажиллагааны талбар

Хэрэв та энэ салбарт шинээр орж ирж байгаа бол риэлторын ажлыг хаанаас эхлэх талаар ярилцъя. Практик туршлага, хамгийн бага мэдлэгийг олж авахын тулд та тусгай агентлагт ажилд орох шаардлагатай болно. Багаар ажиллаж байсан ч агент бүр бие даасан нэгж гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Томоохон агентлагт дадлага хийх нь реалторт нэр хүндээ өсгөж, үйлчлүүлэгчдийнхээ итгэлийг олох боломжийг олгодог.

Мөн ажлын тодорхой чиглэлийг шийдэх шаардлагатай. Энэ нь орон сууц эсвэл зуслангийн байшинг борлуулах чиглэлээр мэргэшсэн байж болно. Зарим мэргэжилтнүүд зөвхөн арилжааны үл хөдлөх хөрөнгөтэй ажиллахыг илүүд үздэг бол зарим нь үл хөдлөх хөрөнгийн түрээсийн гэрээ байгуулахад зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Нарийн мэргэшлийг сонгох нь таны бүтээмжийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчийн баазыг хурдан бий болгох боломжийг олгодог.

Үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах онцлог

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдад тавигдах гол шаардлагуудын нэг бол янз бүрийн төрлийн үйлчлүүлэгчидтэй хүчтэй харилцаа холбоо тогтоох чадвар юм. Байгалийн ятгах бэлэг нь үйлчлүүлэгчийг санал болгож буй үйлчилгээг ашиглахад түлхэц өгөх боломжийг олгодог. Баримт бичгийг бэлтгэх явцад гарч буй янз бүрийн асуудлыг зохицуулах боломжийг олгодог бүх хууль тогтоомжийн талаар мэдлэгтэй байх шаардлагатай. Энэхүү мэдлэг нь талуудын эрх, үүргийг жагсаасан үйлчлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулахад тусалдаг.

Ер нь үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд гэрээний үнийн дүнгийн таван хувийн санхүүгийн урамшуулал авдаг. Олон шинжээчид энэ заалтыг гэрээнд оруулахыг зөвлөж байна. Гэрээ байгуулсны дараа риэлтор нь үйлчлүүлэгчдээ хэд хэдэн санал болгох ёстой янз бүрийн сонголтууд, худалдан авагчийн шалгуурыг хангасан.

Ажил хайхад хамгийн тохиромжтой газар хаана байдаг вэ?

Ажлын туршлагагүй эхлэгч нь үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдах гэрээ байгуулахдаа зуучлалын үйлчилгээ үзүүлэх боломжгүй болно. Практик туршлага хуримтлуулахын тулд мэргэшсэн агентлагт ажиллах шаардлагатай болно. Эхлээд зөвхөн үл хөдлөх хөрөнгө түрээслэх эсвэл түрээслэх хүсэлтэй үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахыг зөвлөж байна. Ийм мэргэшсэн ажилчид нэг сарын дотор арав гаруй гэрээ байгуулдаг. Энэ тохиолдолд шимтгэлийн хувь хэмжээ үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын гүйлгээнээс бага байх болно гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Гэсэн хэдий ч, энэ бүсийг сонгох нь үндсэн ур чадвар эзэмшиж, илүү төвөгтэй талбарууд руу шилжих боломжийг олгодог. Арилжааны үл хөдлөх хөрөнгөтэй ажиллах нь ашгийн хэмжээг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой боловч энэ мэргэшил нь хууль эрх зүйн чиглэлээр мэдлэг шаарддаг.

Үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдан авах гүйлгээ хийх нь санхүүгийн томоохон урамшуулал авах боломжийг танд олгоно. Арвин туршлагатай мэргэжлийн агентууд хүртэл сард таваас илүүгүй гүйлгээ хийдэг гэдгийг энд тэмдэглэх нь зүйтэй. Өндөр үр дүнд хүрэхийн тулд бүх нийтийн аж ахуй болон бусад төрийн байгууллагуудтай янз бүрийн асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар суралцах шаардлагатай болно.

Амжилттай риэлтор нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд амархан дүн шинжилгээ хийх болно

Хувь хүний ​​хувьд риэлтор

Үл хөдлөх хөрөнгийн риэлторууд хэрхэн ажилладаг вэ гэсэн асуултыг авч үзэхэд практик ур чадвар эзэмшсэний дараа хувийн хэвшилд шилжих шаардлагатай гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Холбогдох үйлчилгээг үзүүлэхийн тулд та хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх ёстой . Өөрийн агентлагаа нээх нь нарийн бэлтгэл шаарддаг.Юуны өмнө та үйлчлүүлэгч хүлээн авах оффисыг байрлуулахын тулд үл хөдлөх хөрөнгө түрээслэх шаардлагатай болно.

Бэлтгэл ажлын дараагийн үе шат бол боломжит худалдан авагчдыг татахад чиглэсэн маркетингийн стратеги боловсруулах явдал юм. Үүний тулд та интернет дэх сурталчилгаанаас эхлээд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаа хийх боломжтой бүх нөөцийг ашиглах хэрэгтэй. Дадлагаас харахад ихэнх хүмүүс үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдан авах зар сурталчилгааны тусгай платформыг ашиглахыг илүүд үздэг. Эдгээр нөөцийг ашиглах нь таны хэрэглэгчийн баазыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Орлого юунаас хамаардаг вэ?

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн орлогын хэмжээ нь янз бүрийн хүчин зүйлээс хамаардаг гэж олон мэргэжилтнүүд хэлдэг. Тогтворгүй эдийн засаг, орон сууцны өртөг бага, хүн амын дийлэнх хэсгийн төлбөрийн чадвар бага зэрэг нь энэ бизнесийн ашигт байдалд сөргөөр нөлөөлдөг. Дүрмээр бол энэ салбарт шинээр ирсэн хүмүүсийн дундаж орлого сард тавин мянга орчим байдаг. Шаардлагатай бүх мэдлэг, ур чадварыг эзэмшсэн чадварлаг мэргэжилтэн хэд дахин их орлого олох боломжтой.

Ажлын эхний үе шатанд мэргэжлийн нэр хүндээ хянах нь маш чухал юм. Зөвхөн сонгосон салбарыг сайтар судалж, байнгын хөгжлийн хүсэл эрмэлзэл нь эхлэгчдэд нийтлэг тохиолддог олон алдаанаас зайлсхийхэд тусална. Практик арвин туршлагатай мэргэжилтнүүд өндөр комисс тогтоох боломжтой бөгөөд энэ нь бизнесийн ашиг орлогыг ихээхэн нэмэгдүүлдэг.

Сайн риэлтор болохын тулд үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн зөв ажиллах талаар сурах хэрэгтэй.

Дүгнэлт (+ видео)

Энэ нийтлэлд бид шинэхэн реалтор юу мэдэх ёстой, мэргэжлийн замаа хаанаас эхлэх, энэ чиглэлтэй холбоотой хэд хэдэн нюансуудын талаархи асуултуудыг авч үзсэн. Энэ чиглэлээр эхлэгчдэд ихэнх үйлчлүүлэгчид зөвхөн мэргэжлийн хүмүүстэй хамтран ажиллахыг хүсдэг гэдгийг санах хэрэгтэй. Амжилтанд хүрэхийн тулд та өөрийн мэргэжлийн хөгжил, хувийн чанар дээр байнга ажиллах хэрэгтэй.

-тай холбоотой

Өнгөц харахад риэлтороор ажиллах нь сайн мөнгө, харилцааны ур чадвар гэсэн үг юм шиг санагддаг, тэгээд л болоо. Гэхдээ тийм биш: маш сайн мэргэжилтэн болохын тулд та маш их зүйлийг сурах хэрэгтэй, гэхдээ дээд боловсрол эзэмших шаардлагагүй ч тусгай курсууд байдаг. Ихэнх тохиолдолд маш сайн риэлторууд өөрсдийгөө сургадаг бөгөөд тэдгээр нь дамми нарт зориулсан "Хэрхэн риэлтор болох вэ" номонд бэлтгэгдсэн байж магадгүй юм.

Риэлтор байхын давуу болон сул талууд

Эхлээд давуу талуудын талаар:

• Хөдөлгөөн өндөр байна гэдэг өндөр орлоготой гэсэн үг. Энэ бүхэн чамаас шалтгаална, илүү их гүйлгээ хийх тусам илүү их мөнгө болно.
• Мэргэжлийн ур чадвар.
• Гэртээ ойрхон ажиллана.
• Чөлөөт хуваарь. Үйлчлүүлэгчтэй уулзах уулзалтыг зөвхөн түүнд төдийгүй танд тохиромжтой цагт зохион байгуулах боломжтой.
• Хүмүүстэй харилцах.
• Сурах боломж.
• Та ямар ч боловсролтой, боловсролгүй ч гэсэн риэлтор болж чадна.

Тэгээд одоо сул талуудын талаар:

• Цалин нь тогтдоггүй. Зөвхөн та орлогоо л авч чадна.
• Ажлын эхний өдрүүдээс хэн ч амжилт амладаггүй.
• Үйлчлүүлэгчид тэнгэрээс буухгүй байхын тулд та байнга эрэл хайгуул хийх хэрэгтэй. Та орон сууцны худалдагчид өөрийнхөө тухай сануулах ёстой.
• Олон нийтийн санал бодлыг харгалзан риэлторын мэргэжлийн рейтинг тийм ч өндөр биш байна.

Эдгээр нь реалтороор ажиллахын давуу болон сул талууд юм. Хэрэв та бэрхшээлийг даван туулж чадвал та ажилдаа орж болно, гэхдээ бэрхшээл таныг айлгаж байвал эхлэх ёсгүй.

Бие даан суралцах, хаанаас эхлэх вэ

Үл хөдлөх хөрөнгийн наймаа хийх хүсэлтэй хүний ​​өөрөөсөө асуух ёстой хамгийн эхний асуулт бол "Яаж риэлтор болох вэ?" Ганцхан хариулт байна - та суралцах хэрэгтэй. Тэгээд ч тусгай их дээд сургууль байхгүй болохоор бие даан суралцах хэрэг гарна. Энэ тохиолдолд танд байх ёстой хамгийн чухал зүйл бол маш их хүсэл эрмэлзэл бөгөөд дараа нь бүх зүйл амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй. Хаанаас эхлэх вэ, өөрөө сонго, гэхдээ хоёр сонголт байна:

• Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг хайж, ажилд орж, туршлагатай мэргэжилтний удирдлаган дор үл хөдлөх хөрөнгийн риэлтор болох практикт суралцаж эхлээрэй. Та энэ компанид мэргэжилтнээр бэлтгэгдэж байна.
• Та бизнесийн үндсийг заадаг боловсролын байгууллагад орно. Та онолын мэдлэгтэй болно.

Мэдээжийн хэрэг, онолыг практикт баталж чадвал сайн. Хэрэв та суралцах хугацаандаа чөлөөт цагаа олвол үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ажилд орж, бизнесийн мэдлэгээ ажил хэрэг болгох боломжтой. Ингэж байж л ирээдүйд өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн болж чадна.

Агентлагт ажиллах нь амжилтанд хүрэх нэг алхам юм

Хэрхэн риэлтор болох вэ гэсэн асуултын хариуг олох гэж олон хүн үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг руу очдог. Тэнд хэн ч "гудамжинд байгаа хүнийг" гараа дэлгээд хүлээж байхгүй гэж та шууд хэлж болно. Анхаарал татахын тулд эхлээд анкетаа зөв бичээрэй. Таалагдвал ярилцлаганд урина. Гэхдээ энэ нь бүгд биш - та компани дотроо корпорацийн сургалтанд хамрагдах шаардлагатай болно.

Таны харж байгаагаар танаас ер бусын зүйл шаардагддаггүй. Риэлтороор ажиллах нь бүтээлч ажил гэдгийг үргэлж, хаа сайгүй санаж байх хэрэгтэй. Таны харилцах ёстой хүн бүр өөрийн гэсэн санаа зовнил, бодол санаа, хүсэл эрмэлзэл, сэтгэлийн хөдөлгөөнтэй шинэ хүн бөгөөд тэдгээрийн хувьд та өөрийн гэсэн түлхүүрийг олох хэрэгтэй болно. Хэрэв энэ нь амжилтанд хүрвэл та хэрхэн сайн риэлтор болох тухай асуудлыг аль хэдийн шийдсэн гэж итгэлтэйгээр үзэж болно, гэхдээ амжилтанд хүрсэн амжилтаараа зогсох ёсгүй. Энэ нь ирээдүйд, гэхдээ одоогоор бид корпорацийн сургалтын үе шатуудыг давах хэрэгтэй болно.

Мэргэшсэн үл хөдлөх хөрөнгийн үнэлгээ

Хэрхэн сайн риэлтор болох вэ? Энэ асуултад тодорхой хариулт алга байна. Та олон үе шатыг туулж, маш их зүйлийг сурах хэрэгтэй болно. Таны хийх ёстой хамгийн эхний алхам бол үл хөдлөх хөрөнгийн үнийг хэрхэн зөв тогтоох талаар сурах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та үнийг удирдаж, ямар хүчин зүйлээс хамаардаг болохыг мэдэх хэрэгтэй. Мөн эдгээр хүчин зүйлүүд олон байдаг, жишээлбэл:

• эд хөрөнгийн байршил;
• түүний байрлах газар нутгийн онцлог;
• байшингийн онцлог;
• орон сууцны зохион байгуулалт болон бусад.

Түүнчлэн мэргэжилтний хувьд гүйлгээ бүрийн онцлогийг мэддэг байх ёстой. Өмч хувьчлал нь худалдах, худалдан авах, түрээслэх, итгэлцлийн менежментээс хэрхэн ялгаатай болохыг сайтар судлах хэрэгтэй болно. Өмчлөх үл хөдлөх хөрөнгийн баримт бичгийг хэрхэн зөв бүрдүүлэх, эдгээр баримт бичиг нь өмчлөх эрх олгосон баримтаас юугаараа ялгаатай вэ. Энэ бүхнийг сурсаны дараа та үйлчлүүлэгчтэйгээ төвөггүй, асуудалгүй харилцах боломжтой болно. Түүнээс ямар ч асуулт таныг гайхшруулахгүй.

Риэлтороор ажиллах эрсдэл

Өнгөц харахад риэлтороор ажиллах нь ямар ч эрсдэлгүй мэт боловч энэ нь зөвхөн анхны харцаар л харагдаж байна. Энэ ажилд бүх зүйл жигд биш, ялангуяа та залуу мэргэжилтэн бол. Яагаад залуу гэж? Чиний өмнө ямар хүн байгааг анх харахад яаж тодорхойлохоо мэдэхгүй байна. Үйлчлүүлэгчид өөр байдаг нь нууц биш. Тэд таны зан авирын тодорхой бус байдлыг анзаармагц асуудал үүсч магадгүй юм: комиссын алдагдал, хууран мэхлэлт, дэмий цаг хугацаа - энэ нь хэлцэл бүтэлгүйтэх явдал юм.

Тиймээс реалтор болоход юу хэрэгтэй вэ гэсэн асуултын хариуг сонсох боломжтой: чи болох хэрэгтэй сайн сэтгэл зүйч. Энэ үзэл бодолтой санал нийлэх нь зүйтэй бөгөөд сэтгэл судлалын мэдлэг нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн талаархи мэдлэгээс илүү их ашиг тустай байх болно. Тиймээс риэлтор нь зөн совин, харилцааны ур чадвартай байх ёстой. Зөн совин нь төрснөөсөө эхлэн өгөгддөг бөгөөд харилцах чадварыг сурч болно.

Харилцааны чадвар нь амжилттай гүйлгээ хийх алхам юм

Нэгдүгээрт, нэг энгийн дүрмийг санаарай: үйлчлүүлэгчид түүний талаар ямар бодолтой байгаагаа хэзээ ч бүү харуул, ялангуяа таны эсрэг сууж буй хүн тааламжгүй байвал. Харц ч, дохио зангаа ч, үг ч чамайг холдуулж болохгүй, чи зүгээр л ажилдаа бэлдсэн. "Үр дүнтэй харилцааны ур чадвар" сургалтанд хамрагдахдаа янз бүрийн салбарын төлөөлөгчидтэй ярилцах нь шалтгаангүй юм. нийгмийн бүлгүүд. Та тодорхой үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцаа тань хэрхэн хөгжихийг урьдчилан мэдэж байх ёстой. Та үйлчлүүлэгчийн сэтгэл санааг байнга мэдэрч байх ёстой, хэрэв та түүний хүсэл, хэрэгцээг урьдчилан таамаглаж чадвал сайн хэрэг. Сайн риэлтор бол харилцагчийн талаарх шаардлагатай бүх мэдээллийг хэдхэн минутын дотор олж авах чадвартай хүн юм. Зочны талаар бүх зүйлийг мэдэж авсны дараа мэргэжилтэн түүнд ямар хувилбар санал болгох талаар тэр даруй толгойдоо бодож, үйлчлүүлэгчийн сэтгэлд нийцэхийг сонгох болно.

Үйлчлүүлэгчдийг байлдан дагуулах чадвар

Хэрхэн реалтор болох вэ гэсэн асуултад та дараах хариултыг өгч болно: үйлчлүүлэгчийг хэрхэн яаж ялахаа мэдэх. Үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтэн зөвхөн үйлчлүүлэгчээ үнэлээд зогсохгүй үйлчлүүлэгч мөн үнэлдэг. Мөн риэлтор зочдыг хэрхэн ялах вэ, ингэснээр бүх зүйл цааш үргэлжлэх болно. Залуу риэлторын ажилд туслах хэдэн дүрмийг энд оруулав.

• Хүнтэй ярилцахдаа түүн рүү инээмсэглэ.
• Үйлчлүүлэгчийг анхааралтай сонсож, боломжтой бол яриагаа түүн рүү шилжүүлээрэй.
• Ярилцагчдаа сонирхолтой байх сэдвийг олохоо мартуузай.
• Үйлчлүүлэгчийн сонирхол нь чин сэтгэлээсээ байх ёстой.

Хэрэв та үйлчлүүлэгчээ ялж чадахгүй бол цаг хугацаа дэмий үрэгдэж, хэлцэл бүтэхгүй бөгөөд энэ нь таны ашиг сонирхолд нийцэхгүй болно. Мэдээжийн хэрэг, та энэ тохиолдолд уурлаж болно, гэхдээ та тэгэх ёсгүй. Эцсийн эцэст маш их зүйлийг хүсдэг ч хариуд нь ямар ч баталгаа өгдөггүй хар риэлтор бас байдаг. Тиймээс тэр хүн хууртагдах вий гэж айдаг. Хэрэв та үйлчлүүлэгчээ ялж чадаагүй бол зөвхөн өөрийгөө буруутгах болно.

Үнэгүй талхны төлөө

Риэлторын дүрийн эхний алхмууд аль хэдийн хийгдсэн, та маш их зүйлийг сурч мэдсэн, энэ бол таны хайж байсан зүйл гэдгийг ойлгосон. Та агентлагт ажиллах уу, хувийн бизнесээ эхлүүлэх үү гэдгээ шийдэх цаг болжээ. Эхлээд өөрийгөө сайн харуулсан агентлагт ажиллах нь хамгийн сайн арга боловч хэрэв та өөр бодолтой бол "Хэрхэн хувийн риэлтор болох вэ?" Гэсэн асуулт танд сонирхолтой байх болно.

Үүнийг хийхийн тулд эхлээд хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх шаардлагатай. Хоёрдугаарт, та үл хөдлөх хөрөнгө түрээслэхтэй холбоотой янз бүрийн зүйл хийх болно гэдгийг ойлгох ёстой. Хууль, эдийн засаг, сэтгэл судлал, маркетинг, архитектур, банк санхүү болон бусад чиглэлээр мэдлэгтэй байх ёстой гэсэн үг.

Үйл ажиллагааныхаа эхэнд та үйлчлүүлэгчийн баазыг олж авах хэрэгтэй болно. Энэ ажил бас их ур чадвар, цаг хугацаа шаарддаг. Түүнээс тусламж хүсэх нь дээр туршлагатай риэлторууд, магадгүй тэд хаанаас эхлэхээ хэлж чадах байх. Мөнгө алдахгүйн тулд та нэг биш, хэд хэдэн үйлчлүүлэгчтэй зэрэг ажиллах хэрэгтэй болно гэдгийг санаарай.

Агентлагт ажилладаг

Хэрэв та "өөрийнхөө төлөө" ажиллахыг хүсэхгүй байгаа эсвэл хараахан бэлэн болоогүй бол үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ажилд ороорой. Тэд энд шинээр ирсэн хүмүүсээс болгоомжилж байгаа нь үнэн, тэд таныг юу чадвартай гэдгээ харуулахыг хүлээж байна. Үйлчлүүлэгч бүрийн төлөө та зөвхөн залуучуудтай төдийгүй тухайн салбарын мэргэжлийн хүмүүстэй тулалдах хэрэгтэй болно.

Анкетаа илгээхээсээ өмнө танд санал болгож буй нөхцөл, болзлыг сайтар судлаарай. Заримдаа тэд "барвар" байдаг. Эхний ээлжинд та туршлагатай мэргэжилтний хяналтан дор ажиллах хэрэгтэй болно. Энэ нь танд давуу тал болно, та риэлтороор ажиллах зарим нууцыг сурч, үйлчлүүлэгчийнхээ баазыг хэрхэн бүрдүүлэх талаар танд хэлэх болно, мөн та анхны гүйлгээгээ хяналтан дор хийх болно. Энэ нь тэд таны бүх алдааг зааж, хэрхэн засахыг хэлж өгнө гэсэн үг юм. Агентлаг үе үе мэргэжилтнүүдээ курст явуулдаг; энэ нь залуу реалторын хувьд танд хэрэгтэй болно.

Шилдэг байхын төлөө хичээ

Таны харж байгаагаар риэлтор болохын тулд онцгой хүчин чармайлтТа ямар ч хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй, гэхдээ бид хэрхэн амжилттай риэлтор болохыг танд хэлэх болно.

• Та зөвхөн үл хөдлөх хөрөнгө зараад зогсохгүй өөрийгөө “зардаг” гэдгээ үргэлж санаарай.
• Үргэлж, хаана ч төлөвлөх нь таны ажлын үндсэн дүрэм юм.
• Маркетингийн төлөвлөгөө, бизнес төлөвлөгөө бол таны чиглүүлэгч гэрэл юм.
• Зорилгоо тавьж, түүндээ хүрэхийн тулд төлөвлөсөн стратегийг ашигла.
• Санхүүгийн төсөв бол таны бизнесийн үндэс суурь юм.
• Тэргүүлж сур.
• Суралцахдаа анхаарлаа хандуулахыг хичээ. Илүү туршлагатай хамтрагчаа олж, түүний зөвлөгөөг сонс.

Дээрх зөвлөмжүүдээс гадна та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• хариуцлагатай хүн;
• цаг барьдаг хүн.

Нэмж дурдахад, орон сууцны асуудлын талаар маш сайн ойлголттой байх, эсэргүүцэлтэй ажиллах, олох чадвартай байх харилцан хэлүйлчлүүлэгчидтэй.

Гэсэн хэдий ч, та ямар ч тусламжгүйгээр хэрхэн мэргэжлийн риэлтор болох талаар ажиллаж эхлэхэд ойлгох болно. Хамгийн гол нь юунаас ч айх хэрэггүй.

Гадаад төрх нь ажилд тусална

Үрчлээтэй хувцастай хүнтэй харилцахыг үнэхээр хүсэж байна уу,... эвгүй үнэрмөн арчаагүй үс? Мэдээж үгүй. Ингэж байж таны үйлчлүүлэгч тантай бизнес хийхийг хүсэхгүй байх болно. Хүмүүстэй хувцас хунараар нь уулздаг гэж хэлээгүй. Дэгжин, ухаалаг байдал нь таны ажилд туслах болно гэдгийг санаарай.

Зөвшөөрч байна, хэрвээ та сайхан харагдаж байвал мөрний чинь ард далавч ургаж байгаа юм шиг санагдаж байгаа бөгөөд бүх зүйл таны хувьд бүтнэ гэдэгт итгэдэг. Үйлчлүүлэгчтэй уулзахдаа сонгодог загварын хувцас сонгох, өнгө нь болгоомжтой, үс засалт нь цэвэрхэн байх ёстой. Нүүр будалт, энэ нь эмэгтэйчүүдэд хамаатай, ажил хэрэгч байх ёстой.

Өөрийнхөө зан авирыг анхаарч үзээрэй. Суух, алхах, хайхрамжгүй зогсох нь танд тохирохгүй. Таны зан араншин дахь бүх зүйл хамгийн жижиг зүйл хүртэл өнгөлсөн байх ёстой. Ёс зүйгээ боловсронгуй болгох нь танд тавин хувийн амжилт өгдөг. Ярилцагчаа айлгах алдаа гаргахгүйн тулд зөвхөн үгээ төдийгүй гараа ажиглахыг хичээ.

Риэлторын санаж байх ёстой дүрмүүд

• Та мөнгө олох, ихийг олох хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой. Зорилгоо тавиад түүндээ хүр.
• Та шаргуу ажиллах хэрэгтэй, гэхдээ зөв ажиллах хэрэгтэй. Тэвчээртэй байгаарай, учир нь та хичнээн их хүсч байсан ч бэрхшээлийг даван туулах хэрэгтэй болно.
• Байнгын эрэл хайгуулд байж, идэвхтэй ажилла. Надад итгээрэй, үйлчлүүлэгч өөрөө тантай уулзах нь ховор;
• Нэг газар сууж болохгүй, олон аялал, дуудлага хий. Сэтгэгдэл их байх тусам хямдралтай болно. Илүү их гүйлгээ хийх тусам таны орлого өндөр болно.
• Хууран мэхлэхгүй, зөвхөн шударга хөдөлмөр. Эцсийн эцэст, таны үйлчлүүлэгч танд зориулж сурталчилгаа хийдэг бөгөөд хэрэв та түүнийг нэг удаа унагавал олон хүн энэ талаар мэдэх болно. Энэ нь таны реалторын үйл ажиллагааг дуусгах боломжтой гэсэн үг юм. Та өөрөө ч гэсэн зөвхөн шударга, найдвартай хүмүүстэй хамтран ажилладаг.

Дүгнэлт

Хэрхэн риэлтор болох вэ? Та зүгээр л байнгын эрэл хайгуулд байдаг идэвхтэй, эрч хүчтэй, санаачлагатай хүн байх хэрэгтэй. Амжилттай риэлтор нь цаг хугацаа алдахыг зөвшөөрөхгүй. Тэр даруй жинхэнэ үйлчлүүлэгчийг олж хардаг бөгөөд хэлэлцээрийг хийхийн тулд бүх зүйлийг хийх болно.

Хэрхэн риэлтор болох вэ? Үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдах үйлчилгээ үзүүлдэг хүн бол риэлтор юм. Тэрээр худалдагч, худалдан авагч хоёрын хооронд зуучлагч юм.

Энэ нь найдвартай гүйлгээ хийх шаардлагатай байна. Өөрөөр хэлбэл, риэлтор нь бичиг баримттай ажиллах, орон сууцыг шалгах (худалдагч нь луйварчин эсэх) үүрэг хариуцлагыг хүлээнэ.

Ажил дууссаны дараа тэрээр зарагдсан хөрөнгийн тодорхой хувийг эсвэл гэрээнд заасан дүнг авдаг.

Хэрхэн амжилттай риэлтор болох вэ

Амжилттай риэлтор нь дараахь чанаруудтай.

• харилцаа холбоо;
• сайхан сэтгэл;
• хөдөлгөөнт байдал;
• нийтэч байдал;
• анхаарал болгоомжтой байх.

Риэлторын ихэнх ажил нь бичиг цаасны ажил байдаг. Тэрээр гүйлгээг дуусгахын тулд бүх баримт бичгийн жагсаалтыг цуглуулах хэрэгтэй. Нарийн ширийн зүйлд анхаарал хандуулах, нямбай байх нь тухайн салбарын мэргэжилтэн ямар ч боломжгүй чанар юм.

Энэ мэргэжлийн онцлог нь бие биедээ итгэдэггүй хоёр тал (худалдагч ба худалдан авагч) хооронд маневр хийх чадварт оршдог.

Амжилттай төлөөлөгч сэтгэцийн шинж чанараас гадна дараахь зүйлийг хийх ёстой.

1. Хэрхэн зарах, тохиролцохоо мэддэг.
2. Одоогийн хууль тогтоомжийг мэддэг (хууль, дүрэм журам).
3. Хэлэлцээрийг дуусгах.
4. таашаал авах орчин үеийн технологи(янз бүрийн програмууд, вэбсайтууд).

Үүнийг ойлгох нь чухал:Риэлтор бол юуны түрүүнд амжилттай борлуулагч, дараа нь зуучлагч юм.

Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын чиглэлээр туршлага, туршлага, хувийн чанар нь үйлчлүүлэгчийн баазыг бүрдүүлэх, боломжит үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг олж авахад тусална.

Риэлтор болохын тулд хаана сургах вэ

IN Оросын Холбооны УлсИх дээд сургууль болон бусад боловсролын байгууллагуудад реалтор бэлтгэх тусгай чиглэл байдаггүй. Үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр сургалт явуулдаг хувийн байгууллагууд л байдаг.

Та үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээнд оролцдог хувийн байгууллагад ажилд орсноор риэлторын мэргэжлээр сургах боломжтой.

Ажлын байран дээрх сургалт нь үнэ төлбөргүй байдаг. Эхлэгч нь даалгавраа гүйцэтгэж, бичиг баримт бүрдүүлэх замаар аль хэдийн туршлагатай мэргэжилтнүүдээс суралцах болно.

Хувийн байгууллагууд үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр сургалт, дамжаа явуулдаг. Сургалт дунджаар 4-7 долоо хоног үргэлжилнэ. Москва нь эхнээс нь сургах арвин туршлагатай реалторуудын бүтээсэн хувиараа бизнес эрхлэгчдээр дүүрэн байдаг.

Туршлага шилжүүлэх боломжтой байгууллага, хувиараа бизнес эрхлэгчдийн жагсаалт:

1. Владимир Димитриадисын систем.
2. 21-р зуун.
3. Ростислав Сметанин.
4. VSN Realty болон бусад хүмүүсийн курсууд.

Үл хөдлөх хөрөнгийн агент - хаанаас эхлэх вэ

Борлуулалтын системийг судалснаар үл хөдлөх хөрөнгийн "дамми" ур чадварт суралцаж эхлэх нь дээр.

Менежмент, хууль зүйн талаархи гарын авлагыг дор хаяж нэг удаа судлах хэрэгтэй.

Үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, үйлчлүүлэгч ба реалторын хооронд агентлагийн гэрээ байгуулах - энэ бүхэн ОХУ-ын Иргэний болон Газрын тухай хуульд тусгагдсан болно.

Хууль тогтоомжийн үндсийг судалсны дараа борлуулалтын үндэс рүү шилжих нь зүйтэй. Сэтгэл судлалын тусгай ном зохиол унших нь ашигтай байх болно - мэдлэг нь таны ажилд тусална.

Сургалтанд хамрагдах эсвэл туршлагагүй ажилд орох - хүн бүр өөрөө шийддэг. Хамгийн сайн шийдэл бол дараагийн сургалттай ажил олох явдал юм.Илүү туршлагатай ажилтнууд шинээр ирсэн хүмүүст тав тухтай байхад нь туслах болно.

Шинэ риэлтор юу мэдэх ёстой вэ

Хотын газрын зураг, таатай, тааламжгүй хорооллуудыг судлах нь зүйтэй. Та самбар болон тоосгон байшингийн ялгааг мэдэх хэрэгтэй.

Риэлторын ажил заримдаа зарагдаж буй үл хөдлөх хөрөнгийн зураг авалтыг багтаадаг. Ашигтай өнцгийн талаархи мэдлэг, тоног төхөөрөмжтэй харьцах чадвар нь энэ мэргэжилд шаардлагатай ур чадварын бүрэн бус жагсаалт юм.

Риэлтор нь зарагдаж буй үл хөдлөх хөрөнгийг гайхалтай ашигтай, үнэ цэнэтэй, шаардлагатай худалдан авалт гэж харуулах чадвартай байх ёстой. Ажлын эхний хагас нь орон сууцны боломжит худалдан авагчдыг хайж олох, байрыг харуулахаас бүрдэнэ. Хоёр дахь нь бичиг цаасны ажил юм.

Мэдэхэд таатай байна:Төрийн Думд тэд риэлторуудын үйл ажиллагааг "Зуучлах үйл ажиллагааны тухай" Холбооны хуулиар албан ёсоор зохицуулахыг санал болгов.

Шинэ риэлторын үйлчлүүлэгчийг хэрхэн олох вэ

Эхлэн риэлтор өөртөө эсвэл компанид ажиллахаар шийдсэн эсэхээс үл хамааран түүнд үйлчлүүлэгч хэрэгтэй.

Хувийн оффист ажиллах нь тодорхой давуу талыг өгдөг. "Халуун" үйлчлүүлэгчийн бааз байдаг, өөрөөр хэлбэл эдгээр нь энэ компанийн үйлчилгээг аль хэдийн ашигласан хүмүүс юм. Ажил нь одоо байгаа үйлчлүүлэгчид рүү залгахаас бүрдэнэ.

Боломжит үйлчлүүлэгчдийн эгнээг нөхөхийн тулд та дараахь зүйлийг хийх хэрэгтэй.

1. Ажил хайх, ажлын санал болгох сайтууд дээр үйлчилгээнийхээ зар сурталчилгааг байрлуул. Жич: Avito, HeadHunter, нийгмийн сүлжээнүүд.
2. "Хүйтэн дуудлага" хийх, өөрөөр хэлбэл таны үйлчилгээг санал болгож буй танихгүй дугаар руу залгах.
3. Шинэ мэргэжлийнхээ талаар танил, найз нөхөддөө мэдэгдээрэй.

Риэлтор хэр их орлого олдог вэ?

Орлого, цалин байхгүй тохиолдолд сард тэгээс хоёр зуугаас гурван зуун мянган хооронд хэлбэлзэж болно (Москвад гурваас дөрвөн орон сууц амжилттай зарагдсан).

Хоёр орон сууц амжилттай зарагдсан тохиолдолд ОХУ-ын дундаж орлого жаран мянга орчим байна.

Нэг компанид ажилладаг хоёр реалтор хамгийн тэгш бус орлоготой байж болно. Энэ бүхэн мэргэжилтний үр ашгаас хамаарна.

Риэлторууд зөвхөн орон сууц худалдах, худалдах ажилд зуучилдаггүй. Солилцоо, түрээсийн орон сууц хайх, хөдлөх хөрөнгө зарах (ховор тохиолддог, гэхдээ энэ нь тохиолддог).

Орлого нь борлуулалтын тодорхой хувийг эзэлдэг.Санал амжилттай болсон тохиолдолд үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын үнийн таваас арван хоёр хүртэлх хувийг риэлтор авдаг.

Борлуулалтын өмнө үйлчлүүлэгч болон реалторын хооронд агентлагийн гэрээ байгуулдаг. Энэ нь гүйцэтгэсэн ажилд мэргэжилтний цалингийн хэмжээг заана.

Амжилттай риэлтор нь үл хөдлөх хөрөнгийн вэбсайтуудыг байнга хянаж байдаг.

Дуудлага худалдааны сайтыг шалгадаг - Холбооны шийтгэх албаны албан ёсны вэбсайтыг зээлдэгчийн эд хөрөнгийг худалдах. Үүн дээр үл хөдлөх хөрөнгийг зах зээлийн хамгийн бага үнээр жагсаасан болно.

Амжилттай риэлтор нь үргэлж хууль эрх зүйн мэдлэгтэй, цэвэрхэн дүр төрхтэй, инээмсэглэдэг, боломжит үйлчлүүлэгч бүрт хэрхэн хандах хандлагыг мэддэг.

Өдөр бүр тэр "хүйтэн", "халуун" мэдээллийн сан руу дор хаяж арван таван дуудлага хийдэг. Боломжит үйлчлүүлэгчтэй өдөрт дор хаяж нэг уулзалт хийдэг.

Эхэндээ ажиллахад хэцүү байдаг уу? Тийм ээ, туршлагатай мэргэжилтнүүдийн тойм нь зөвлөгч, туршлага эсвэл шаардлагатай мэдлэгийн бааз байхгүй тохиолдолд бүтэлгүйтэж болзошгүйг харуулж байна.

Амжилтын нууц нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг байнга эрэлхийлж, шударга гүйлгээнд оршдог. Үйлчлүүлэгчийг хуурах нь шинэхэн риэлторын нэр хүндийг өсгөхгүй.