Kaip tapti patyrusiu makleriu. Nuo ko pradėti naujam nekilnojamojo turto agentui? Kaip įgyti profesinį mokymą

Šiandien mes kalbėsime apie tai, kaip pačiam tapti makleriu ir nuspręsti, ar tai jums tinka, ar ne. Nekilnojamojo turto rinka visada duos didelių pajamų daugeliui iniciatyvių žmonių. Ši profesija nereikalauja specialių žinių ar išsilavinimo. reikalauja iš maklerio atkaklumo, gebėjimo kalbėti ir įtikinti žmones.

Jei norite gauti nuo 50 iki 150 tūkstančių rublių per mėnesį, perskaitykite straipsnį apie tai, kaip pačiam tapti makleriu. Pusę savo gyvenimo galite praleisti studijuodami kokią nors sritį.

Bet yra geresnis variantas– per mėnesį galėsite patys įvaldyti maklerio įgūdžius ir pradėti savo.

Nekilnojamojo turto agento darbas nereikalauja jokių specialių įgūdžių. Dabar butai parduodami didelėmis kainomis, o maklininkai už savo darbą ima gerus komisinius. Tik iš vienos operacijos galite gauti 50 tūkstančių ar daugiau tūkstančių rublių.

Parduodant kliento butą, reikia reklamuotis įvairiose svetainėse. Pavyzdžiui, „Avito“ svetainėje, taip pat „Iš rankų į rankas“. Su pagalba perkant, maklerio gali pats paskambinti į šiuos skelbimus.

Plačiau apie straipsnio temą:

Žinoma, darbo pradžioje baisu sudaryti butų pirkimo-pardavimo sutartis.
Todėl pirmiausia turite pasitreniruoti kambarių ir butų nuomą. Tai nėra taip sunku. Įgiję patirties galėsite dirbti su rimtesniais sandoriais be jokios rizikos ir baimių.

Kaip pačiam tapti makleriu – visi etapai

Savarankiško maklerio darbo metu išmoksite daug subtilybių ir įgysite vertingos patirties, kuri padės dirbti produktyviau.
Prieš pradėdami dirbti, turite apsilankyti nekilnojamojo turto agentūrose ir net pasikalbėti su kitais nekilnojamojo turto agentais.

Kai pirmą kartą pradėsite dirbti, pajusite, kad neturite klientų. Bet mes sprendžiame šią problemą. Naudokite savo protą ir internetą. Papasakokite apie netikrų butų pardavimą. Tai yra, jūs nustatysite kainą, butų, kurių nėra, nuotraukas. Darykite bet kokias nuotraukas iš interneto. Įveskite savo telefono numerį. Jūsų gali būti paklausta būtent apie butą, kuris yra skelbime. Galite pasakyti, kad jis jau nupirktas ir pasiūlykite savo kaip maklerio paslaugas ir susiraskite kitą pelningesnį. Taigi bendraudami galite susirasti naujų klientų. Jums tereikia „užmesti masalą“.

Keletas patarimų, kaip dirbti nekilnojamojo turto agentu

1. Biuro darbas. Turite dažniau būti savo biure. Būkite draugiški ir mandagūs klientams. Dirbdami biure galite įveikti sėkmingus agentus.

2. Įsiklausykite į kliento poreikius. Jūs turite būti geras psichologas arba gerai suprasti kliento poreikius. Klauskite tiesiogiai. Ko nori jūsų klientas?

3. Pateikite jiems faktus. Įsitikinkite, kad žinote visus įstatymus kaip nekilnojamojo turto agentas. Klientai grįš pas ką nors, kuo gali pasitikėti, arba nukreips jį.

4. Išnaudokite visas savo kaip maklerio reklamos galimybes. Atlikite gražius gestus kaip puikus maklerio atstovas. Pavyzdžiui, padovanokite įkurtuvių dovaną, kai klientai su jūsų pagalba nusipirks namą.

Kaip savarankiškai išmokti maklerio profesijos?

1. Ieškokite informacijos internete, skaitykite straipsnius ir pan. Dėl to jūs gaunate informaciją, kurią naudodami galite sugalvoti savo darbo techniką.

2. Žinoma, pagal visas taisykles turite gauti individualų verslininką ir turėti savo biurą. Tačiau yra ir tokių, kurie dirba privačiu maklerio darbu be individualaus verslininko pradiniame etape ir sudaro sutartis kaip individualūs asmenys. veidas.

3. Pradėkite! Kaip minėjome anksčiau, galite pradėti nuo paprasčiausio. Siūlykite savo paslaugas butų nuomai. Ieškokite nuomojamo turto ir aktyviai jį reklamuokite. Jie jums paskambins ir paprašys parodyti objektą. Todėl dėl pasirodymo iš anksto susitarkite su savininku. Paprastai tokios paslaugos nėra brangios, maždaug 1,5–2000 rublių.

Žiūrėkite vaizdo įrašą, kaip būti nekilnojamojo turto agentu:

Privataus maklerio darbo privalumai

1. Jūs esate savininkas ir nuspręsite, kaip norite dirbti.

2. Pajamos atitenka tik tau asmeniškai

3. Savarankiškai plėtosite pinigus

Kiek uždirba makleris, jau sakėme

Tačiau nebūtų nereikalinga kartoti klausimą apie pinigus. Jei sukursite gerą klientų tinklą ir pradėsite sudaryti bent 1 sandorį per mėnesį, jūsų vidutinis uždarbis bus iki 150 000 rublių. kas mėnesį. Mažesniuose miestuose pajamos kelis kartus mažesnės (iki 50 000 rublių).

Sėkmingi agentai uždirba daugiau nei 250 000 rublių. kas mėnesį. Norint savarankiškai tapti makleriu, reikia turėti noro dirbti su žmonėmis ir uždirbti didelius pinigus.

Šiuolaikiniame pasaulyje, nepaisant specialybių ir profesijų įvairovės, rasti gerą darbą nėra lengva. Šaunuolis– tą, kuris tau patinka ir atneša tinkamas pajamas. Laikraščiai ir įdarbinimo šaltiniai yra pilni laisvų darbo vietų. Žvelgiant pro juos, akys visada sustoja ties jais – nekilnojamojo turto agentūrų skelbimais. Žinoma, reikalavimai kandidatui nėra griežti – gali ir be patirties, gali ir be klientų bazės. O universitetų, kurie rengtų profesionalius maklerius, šalyje nėra. Tačiau tarp privalumų yra laisvas tvarkaraštis, nemokamas išsilavinimas ir pajamos nuo šimto tūkstančių rublių. Ne darbas, o svajonė. Koks yra laimikis, ir ar tikrai taip lengva tapti gerai apmokamu makleriu? Pabandykime tai išsiaiškinti.

Nekilnojamojo turto agento darbas yra sunkus, bet įdomus. Remiantis neišpasakyta statistika, į profesiją žmonės žengia pamaloninti pažadais apie lengvus ir greitus pinigus. Tačiau jau pačioje darbo pradžioje nuotykių ieškotojai ir užsidirbti pinigų mėgėjai pašalinami iš oro. Rožiniai pažadai realybėje pasirodo ne tokie rožiniai, o „lengvi pinigai“ nekrenta iš dangaus. Dėl to profesijoje lieka ne daugiau kaip 20% visų pradedančiųjų.

Kokios yra maklerio užduotys?

Nekilnojamojo turto agentas yra asmuo, kuris parduoda nekilnojamąjį turtą ir savo paslaugas, kurdamas savo asmeninį prekės ženklą. Nekilnojamojo turto pardavimas, nors ir pagrindinė, bet ne vienintelė maklerio veikla. Be kita ko, nekilnojamojo turto agentas turi sugebėti:

Derėtis. Nekilnojamojo turto sandoris – tai pardavėjo ir pirkėjo sąveika, o be kvalifikuoto tarpininko daugelis sandorių tiesiog neįvyktų. Patyręs makleris žino, kaip apibūdinti būsto privalumus, akivaizdžius ir paslėptus. Svarbu atkreipti pirkėjo dėmesį į tas aplinkybes, kurios atneš naudos ateityje ar tiesiog sutaupys daug vargo. Pavyzdys iš gyvenimo. Savarankiškai įsigytas butas žiemą, du atskiri kambariai, geras plotas, nuostabus išplanavimas. Bet visi buto langai orientuoti į vieną pusę – į pietus. Vasarą namo mūrinė siena perkaista, net ir plačiai atidarius langus nėra nė menkiausio skersvėjo, kondicionieriai dirba iki galo. Šaltuoju metų laiku butas gražus. Asmuo, kasdien užsiimantis nekilnojamojo turto pirkimu ir pardavimu, esant bent menkiausiai pirkėjo abejonėms, tokia pastaba gali pridėti svarbą svarstykles pirkimo sprendimui - apie esminius taškus, apie komunikacijas, apie transporto mazgus ir kiti privalumai.

Klientų konsultavimas. Svarbiausia brokerio darbo dalis. Lankytojams konsultacijos dažniausiai yra nemokamos. Būtent konsultacijos metu žmogus nusprendžia, ar bendradarbiaus su jumis, ar kreipsis į kitą įstaigą. Užtikrinta kalba, puikus teisės aktų išmanymas pardavimų srityje, domėjimasis klientu, mandagumas, geranoriškumas – tai aplinkybės, į kurias klientas atkreipia dėmesį pirmiausia. Puiku, jei galite pasiūlyti ne vieną, o kelis kliento problemos sprendimo variantus.

Dokumentų rinkimas sandoriui. Dažnai maklerio sandorį lydi iki pat jo įregistravimo. Norėdami tai padaryti, turite žinoti, kokius dokumentus ir kokia forma reikia parengti sandoriui. Parduodant nekilnojamąjį turtą yra daug niuansų, į juos būtina atsižvelgti. Niekas nerekomenduos maklerio, kuris 20 kartų perdarinėja dokumentus, suderindamas juos su Rosreestr ir kitų tikrinimo organizacijų pastabomis. Nekilnojamojo turto agento reputacija yra sėkmingo jo darbo raktas.

Ieškokite klientų. Sunkiausia darbo dalis. Ekspertai teigia, kad prieš tampant makleriu būtų gerai dirbti pardavimų srityje. Tai suteiks jums reikalingos patirties – patirties siūlant savo paslaugas, patirtį gaunant atsisakymus, kartais išreikštus nemėgstama forma. Jei tokiose situacijose išsiugdysite atsparumą stresui, užsidirbsite keletą pliusų savo maklerio karmoje. Pradedantieji ieško klientų naršydami skelbimų lentas ir siūlydami savo paslaugas renkantis būstą ar ieškant pirkėjo. Patyrę darbuotojai jau turi savo klientų bazę, kurioje nuolat vyksta kažkoks judėjimas: pardavimai, pirkimai, nuoma. Suradę jiems visiškai tinkantį nekilnojamojo turto agentą, žmonės visus sandorius patiki tik jam. Ir tada, remiantis nuolatinių klientų rekomendacijomis, ateina nauji. Todėl naujokui svarbu visose srityse padaryti gerą įspūdį, kad norėtų pas jį sugrįžti.

Sutarties sudarymas. Pasitaiko, kad pirkėjas ir pardavėjas susirado vienas kitą, bet nežino, ką daryti toliau. Tada jie susisiekia su nekilnojamojo turto agentūra. Nekilnojamojo turto agento užduotis – sudaryti teisingą pirkimo-pardavimo sutartį ir suderinti esamus dokumentus. Būtų puiku suteikti patalpas sandoriui atlikti, pinigų pervedimui arba pasiūlyti alternatyvius variantus – seifą ar banko akredityvą.

Nekilnojamojo turto rinkos analizė. Labai svarbus momentas visai nekilnojamojo turto veiklai. Be gilios rinkos situacijos analizės sėkmingas verslas neįmanomas. Geras brokeris išmano miesto rajonų ir teritorijų ypatumus, išmano bona fide vystytojus, miesto gyvenamųjų kompleksų pliusus ir minusus. Žino apie sezoninius kainų svyravimus ir vidutines kainas rajone. Vietinę rinką išmanantis maklerininkas gali nesunkiai atpažinti pelningus sandorius tarp kitų pasiūlymų, nešvaistydamas laiko sandoriams su išpūsta kaina ar išpūstais klientų lūkesčiais. Nors tokius dalykus galima realizuoti su tam tikra patirtimi ir trupučiu sėkmės.

Apsisprendus dėl užduočių, nesunku nupiešti vadinamąjį „gero maklerio portretą“. Atlikus trumpą apklausą skirtingos grupės gyventojų, nuo didelių įmonių vadovų iki namų šeimininkių, sugebėjome sukurti sferinio arklio įvaizdį idealaus maklerio vakuume.

Idealus nekilnojamojo turto agentas – koks jis?

Labai organizuotas žmogus. Pirmiausia klientai vertina specialistą, kuris visada yra tikslus ir punktualus. Jis nieko nepamiršta ir susitikimų neatidėlioja. Jo dokumentai surinkti puikiai, informacija yra išsami, o jo kompetencija nekelia abejonių.

Tvarkingas, apsirengęs pagal situaciją. Labiausiai klientui šlykštisi agento nesąžiningumas. Riebi plaukai, pilka marškinių apykaklė, nudėvėtos striukės alkūnės – ir šio lankytojo daugiau nebepamatysi. Žmogus daro prielaidą (ir apskritai nėra toli nuo tiesos), kad netvarkingas žmogus yra ir rengdamas dokumentus. Ir esmė ne ta, kad jie įtars jus noru apgauti ir užsidirbti, o nuspręs, kad savo išvaizdai neišrankus žmogus taip pat aplaidžiai atlieka savo pareigas.

Trūkumas yra per didelė nerimas. Tris ar keturis vidutinio miestiečio atlyginimus kainuojantis kostiumas tiktų tik parduodant prabangų nekilnojamąjį turtą. Kitais atvejais tai taip pat atbaidys dalį jūsų klientų. Būkite saikingi visame kame.

Subtilus psichologas. Ne pirmi manome, kad darbas su žmonėmis apima tam tikrus psichologinius niuansus. Idealus nekilnojamojo turto agentas suras tą kliento sielos stygą, ant kurios bus galima groti visas pjeses. Labai dažnai žmogus renkasi sau specialistą ne tik pagal profesinius kriterijus. Laimei, yra daug pasirinkimo. Todėl, be profesines savybes, žmogus vertina kai kurių pažiūrų panašumą, emocinį komfortą bendraujant. Jei esate patrauklus (arba, dar geriau, traukiate savo didele charizma ir nepaprastu žavesiu), jums garantuojamas nuolatinis klientų antplūdis.

Nuolat tobulina savo įgūdžius. Mokykitės, draugai! Mokykitės iš kolegų, lankykite seminarus, skaitykite profesinę literatūrą. Net jei tam tikra tema nieko naujo nesužinai, reguliarūs mokymai praplečia tavo akiratį, suteikia naudingų kontaktų, lavina žodyną ir bendravimo įgūdžius. Galiausiai nauja informacija formuoja naujas nervines jungtis smegenyse, o tai yra geriausia Alzheimerio ligos prevencija. Taip pat pelnas.

Darbui naudojasi socialiniais tinklais. Oi, kiek šiuo metu veikiančių organizacijų ir įmonių nesuvokia šios galimybės. Taikant tinkamą požiūrį, socialiniai tinklai gali gauti kelis kartus didesnes pajamas nei be jų. Būtinai laikykite įdomų ir informatyvų puslapį socialiniuose tinkluose. Yra žmonių, kurie yra taip pritaikyti, kad patys niekada nepaskambins ir neateis į jūsų biurą. Jie žiūrės iš tolo, kukliai kaip jūs, tyliai komentaruose išsiaiškins reikiamą informaciją ir tik po to nuspręs su jumis susisiekti. Jei, žinoma, pelnėte jų pasitikėjimą savo žinutėmis.

Na, apskritai tai patogu, praktiška, auditorija socialiniuose tinkluose didžiulė, o klientų pritraukimas per reklamą taip pat įneša savo antplūdį. Tuo pačiu klientui, norint gauti patarimą ar reikiamą informaciją, nereikia atitrūkti nuo einamųjų reikalų.

Turi nepriekaištingą reputaciją. Prisiminkite pagrindinę maklerio aksiomą – šiandien jūs dirbate dėl savo reputacijos, o rytoj jūsų reputacija veikia jums! Nesigundykite abejotinais, nors ir labai pelningais sandoriais. Nesivelkite į juodas schemas, neapgaudinėkite ir neįrėminkite (valingai ar nesąmoningai ir atitinkamai būkite atidūs dokumentams). Vienas nepatenkintas klientas gali taip sugadinti reputaciją, kad dešimtys patenkintų vėliau jos nepataisys. Todėl, jei įmanoma, stenkitės dirbti taip, kad jums nebūtų dėl ko priekaištauti.

Taigi, kaip ir dizaineris, surinkome idealų nekilnojamojo turto pardavimo srities specialistą. Dabar žinome, koks jis turėtų būti ir kokį darbą jis turėtų atlikti. Liko tik išsiaiškinti, kaip tapti maklerio paslaugomis?

Visų pirma, suvokti, kad šioje profesijoje finansiniai srautai neplaukia pradedantiesiems tarsi iš gausybės rago. Frazė „pradedantiesiems pasisekė“ nėra susijusi su maklerių. Todėl mokydamiesi ir kurdami klientų bazę, pasirūpinkite finansine pagalve ateinančius du ar tris mėnesius.

Naršykite per visas siūlomas laisvas darbo vietas. Atkreipkite dėmesį, kokias savybes ypač vertina darbdavys. Plėtokite juos savyje. Na, arba bent jau nurodykite jas savo gyvenimo aprašyme, tikėdamiesi, kad kada nors šias savybes išsiugdysite savyje.

Pasirinkite darbą su nekilnojamojo turto agentūra, kuri rinkoje dirba jau daug metų. Nebūtina rinktis didžiausio, greičiausiai ten yra arši konkurencija, ir niekas tiesiog nepasidalins savo žiniomis. Puiku, jei darbdavys suteikia galimybę mokytis. Greičiausiai tai bus patyręs mentorius, kuris išmokys jus profesijos pagrindų.

Būtinai išstudijuokite laiko planavimą arba bent jau pradėkite rašyti dienoraštį. Neįmanoma visko iš karto prisiminti, bet įrašyti į popierių ar kitą laikmeną tiesiog būtina.

Išstudijuokite galiojančius teisės aktus. Šalyje nėra oficialaus nekilnojamojo turto išsilavinimo, todėl šiam darbui labiausiai tinka teisinis išsilavinimas. Net jei nedirbote nė dienos pagal savo specialybę. Internete gausu informacijos, kaip teisingai sudaryti sutartį, kaip atlikti sandorį ir kokius dokumentus parengti. Skaitykite apie kitų specialistų patirtį. Būtinai dar kartą patikrinkite, ar jų informacija atitinka įstatymus. Po to turėsite pagrindinę idėją, ką turėtumėte padaryti pirmame žingsnyje.

Suteikite savo veiklai teisinį pagrindą. Jei planuojate dirbti puikioje izoliacijoje, nepatingėkite užregistruoti individualaus verslininko. Klientai nori suprasti, kam atiduoda dokumentus ir pinigus. Teisiškai maklerio ir piliečių santykiai niekaip neapibrėžti, niekuo nereglamentuoti, o visi klausimai ir sunkumai yra svarstomi bendroje teisinėje bazėje, todėl klientas sutartimi stengiasi apsidrausti nuo nenumatyto įvykio.

Rūpinkitės savo reprezentatyvia išvaizda. Naujoje darbo vietoje jus pasitiks jūsų drabužiai. Todėl būkite tvarkingi, elegantiški ir nepretenzingi.

Išmokite įkvėpti pasitikėjimo. Būkite atviri ir draugiški. Kalbėkite paprastai, bet be žargono ar kitų žodžių. Suprask klientą. Tai pusė sėkmės. Nuolat tobulinkite savo įtikinėjimo ir bendravimo su žmonėmis įgūdžius.

Nebijokite klysti, nedvejodami klauskite daugiau patyrusių darbuotojų, ko nesuprantate. Ir nepamirškite jiems padėkoti už pagalbą.

Darbo sunkumai, kur mes būtume be jų?

Žinoma, maklerio darbas, kaip ir bet kuris kitas, turi savo teigiamų ir neigiamų pusių. Dažnai jie sklandžiai virsta vienas kitu. Pavyzdžiui, laisvas grafikas virsta nereguliariomis darbo valandomis ir skambučiais visą parą. Didelis uždarbis, kai per mėnesį atliksite keletą sandorių, kelis mėnesius sukels visišką ramybę ir pinigų trūkumą. Bendravimas su klientais neturėtų būti pagrįstas nuotaika, savijauta ar priklausyti nuo gyvybingumo buvimo. Niekam neįdomūs jūsų sunkumai ir rezultatai; Jei nuspręsite dirbti agentūroje, negausite viso komisinio už sandorį, nes agentūra ima komisinį mokestį už tai, kad dirbate prisidengdami organizacijos statusu ir reputacija. Beje, nepamirškite patikrinti agentūros komisinio dydžio. Kliento mentaliteto sudėtingumas – jei kur nors suklysi, sulauksi daug piktų atsakymų dėl visų įmanomų išteklių. Jei puikiai atliksite sudėtingą operaciją, galite net negauti padėkos, nes „tiesiog atlikote savo darbą“.

Jei nebijai galimų sunkumų, per daug mėgsti bendrauti su įvairiais žmonėmis, nesitiki pensijos iš valstybės (ar nepaminėjome, kad dauguma nekilnojamojo turto firmų formaliai neįregistruoja darbuotojų?), tai tai yra darbas tau.

Vasilisa Ivanova

Daugybę nuotykių trokštančių žmonių traukia nekilnojamojo turto agento arba, kitaip tariant, maklerio profesija. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad tai paprastas darbas. Pakanka sujungti pirkėją su pardavėju, patikrinti visus dokumentus ir galite gauti savo komisinius. Iš tikrųjų tai nėra taip paprasta. Šiame straipsnyje apžvelgsime, kaip nuo nulio tapti makleriu.

Ką veikia nekilnojamojo turto agentai?

Kai kurie žmonės nežino, kam reikalingas maklerininkas, jei per skelbimus žiniasklaidoje ar internete galima rasti tinkamą buto pirkimo ar pardavimo variantą. Tiesą sakant, be šio specialisto paslaugų apsieiti gana sunku. Jis veikia kaip tarpininkas tarp pirkėjo ir pardavėjo sudarant sandorį, taip pat stebi, ar tinkamai įforminami dokumentai.

Verta paminėti, kad tokios sąvokos dabartiniuose teisės aktuose nėra. Teisingas šios profesijos pavadinimas yra nekilnojamojo turto agentas. Dabar išsiaiškinkime, ką reikia žinoti norint tapti maklerio ir užsidirbti pinigų.

Kur pradėti?

Pradedantiesiems visada sunku pradėti savo verslą. Būkite pasirengę tam, kad turėsite įveikti daugybę sunkumų. Jei niekada nedirbote savarankiškai, turėtumėte atsiminti, kad dabar niekas jums nieko nepasakys ir nepasakys. Taigi pasiruoškite nemokamam buriavimui.

Prieš pradedant nuosavą verslą, patartina dirbti komandoje. Dėl to galite įgyti neįkainojamos patirties, kuri bus naudinga ateityje. Be to, klientai labiau pasitiki didelėse įmonėse dirbusiais agentais.

Nekilnojamojo turto agentas yra gana pelningas ir sėkmingas verslas. Šis verslas gali būti vykdomas dviem būdais:

Privatus maklerio

Supaprastinta versija - privatus maklerio. Tam reikia turėti noro, telefoną ir naujausią laikraštį su skelbimais. Be to, turėtumėte susipažinti su visais su šia sritimi susijusiais įstatymais. Kreipkitės pagalbos į patyrusius specialistus, kurie pasakys, ką nekilnojamojo turto agentas turi žinoti. Išmokite sudaryti pirkimo ir pardavimo sutartis ir galėsite kibti į darbą.
Antrasis variantas – atidaryti savo nekilnojamojo turto agentūrą. Išsikelkite sau tikslą ir dirbkite ne dėl greito pelno, o tam, kad jūsų verslas taptų sėkmingas ir atneštų solidžias pajamas. Šiuo klausimu daug kas priklauso nuo ryšių, užsispyrimo, žinių ir, svarbiausia, patirties.

Be to, turite nuspręsti dėl savo veiklos krypties:

Schema: nekilnojamojo turto verslas

Butai;
Kaimo namai;
Komercinis nekilnojamasis turtas;
Turto nuoma.

Jei imatės visko iš karto, teigiamo rezultato pasiekti neįmanoma. Laikui bėgant, kai suprasite, kaip tapti sėkmingu maklerio, galite palaipsniui plėsti savo veiklos sritį.

Kaip dirbti savarankiškai?

Jei tvirtai nusprendėte, kad noriu tapti maklerio, pirmiausia turite pasirūpinti patikimu užnugariu. Tai gali būti vyras, gaunantis gerą atlyginimą arba santaupas. Faktas yra tas, kad tai gana sudėtingas verslas, kurio pelningumas labai priklauso nuo sėkmės. Iš pradžių gali nieko neuždirbti, o tik išleisti pinigus skambučiams, kelionėms ir reklamoms. Tačiau tai leis įgyti neįkainojamos patirties.

Išsinuomokite nedidelį biurą kur nors miesto centre, užsiregistruokite kaip individualus verslininkas ir kibkite į darbą. Be to, teks įsigyti baldų, kompiuterio ir biuro įrangos.

Galite atidaryti savo svetainę internete ir įdėti joje kontaktinę informaciją, paslaugų sąrašą ir apytikslę jų kainą. Nepamirškite sukurti formos Atsiliepimas. Tai padės pritraukti tikslinių lankytojų.

Periodiškai tikrinkite nemokamas pranešimų lentas, kuriose dažnai pasirodo nauji pasiūlymai. Jei matote tinkamą variantą, nedelsdami paskambinkite klientui ir pasiūlykite savo paslaugas.

Nekilnojamojo turto agento teisės ir pareigos

Išsiaiškinkime, ką nekilnojamojo turto agentas turėtų žinoti? Tai yra, kas įeina į jo pareigas:

Derybos;
Konsultacijos;
Klientų paieška;
Dokumentų rinkimas;
Sutarčių sudarymas;
Nekilnojamojo turto rinkos analizė.

Paprastai daugelis įmonių savo darbuotojus apmoko pačios, todėl jums nereikia jokio specialaus išsilavinimo. Daugelis žmonių domisi, kaip tapti privačiu makleriu be jokios darbo patirties. Tam pakanka apsilankyti specialistų vedamuose seminaruose. Taip pat galite lankyti turto valdymo kursus.

Nekilnojamojo turto agentas gali atskleisti konfidencialią informaciją apie klientą tik vienu iš šių atvejų:

Tribunolo sprendimu;
Vyriausybės institucijų prašymu;
Jeigu jis žino, kad klientas ketina pažeisti įstatymą;
Jeigu maklerininkas apkaltintas neteisėtais veiksmais.

Norėdami užsiimti tokiu verslu, turite išmokti visas nekilnojamojo turto agento teises ir pareigas, kad ateityje nekiltų rimtų problemų.

Ką turėtų žinoti makleris?

Jei jus domina, kaip tapti maklerio, nuo ko pradėti – nuo savo išvaizdos. Tvarkingas, gražus žmogus įkvepia klientų pasitikėjimą, todėl turėtumėte į tai atkreipti ypatingą dėmesį. Atėjo laikas atnaujinti savo garderobą pridedant keletą dalykinių kostiumų.

Be to, jums reikia išmokti:

Suprasti klientų psichologiją;
Bendrauti su skirtingi tipai asmenybės;
Derėtis;
Įtikinamai paaiškinti informaciją;
Įkvėpkite klientų pasitikėjimą.

Tai yra pagrindinis dalykas, kurio reikia norint tapti maklerio. Sėkmingi specialistai gali nesunkiai išanalizuoti nekilnojamojo turto rinką ir rasti pelningiausius variantus. Jie žino atsakymus į visus klausimus.

Tiems, kurie nori išmokti tapti maklerio savininku, siūlome keletą paprastų patarimų:

Būkite savo biure kuo dažniau. Maloniai bendrauji su klientais;
Išsilavink save. Skaitykite specializuotą literatūrą, taip pat ieškokite naudingos informacijos internete;
Atidžiai išklausykite visus kliento reikalavimus. Prieš tapdami profesionaliu makleriu, pirmiausia turite išmokti psichologijos;
Pasistenkite įtikinti klientus, kad esate geras specialistas. Jie pasitikės jumis ir pritrauks naujų klientų;
Stenkitės nuolat reklamuoti savo paslaugas. Dėl šios priežasties jums netrūks klientų.

Darbo su klientais ypatybės

Norėdami pasiekti sėkmės, pirmiausia turite išmokti bendrauti su klientais. Aiškiai paaiškinkite jiems visus svarbius dalykus, susijusius su jūsų bendradarbiavimu. Be to, klientas turėtų būti konsultuojamas visais teisiniais klausimais. Būtinai sudarykite sutartį, kurioje būtų nurodytos visos abiejų šalių teisės ir pareigos. Paprastai klientas nekilnojamojo turto agentui sumoka 5% visos sandorio sumos. Ši sąlyga taip pat turėtų būti įtraukta į sutartį.

Po to turite pasiūlyti skirtingi variantai kurie atitinka nurodytus reikalavimus. Be to, nekilnojamojo turto agentas tvarko visus dokumentus. Darbai baigiasi pasirašius pirkimo-pardavimo sutartį.

Kiek uždirba makleriai?

Dabar verta kalbėti apie pinigus. Jei pavyks sudaryti tik vieną sandorį per mėnesį, jūsų uždarbis gali siekti iki 150 tūkstančių rublių. Sėkmingas agentas kas mėnesį gauna daugiau nei 300 tūkstančių rublių. Taip pat galite užsidirbti papildomų pajamų siūlydami klientams patarimus ir pagalbą tvarkant dokumentus. Nesvarbu, ką maklerio daro, svarbiausia nesivaikyti greito pelno, kitaip galite pakenkti sau.

Galvoji, kaip tapti geras nekilnojamojo turto agentas, turite suprasti, kad toks specialistas turi greitai orientuotis bet kurioje situacijoje, suprasti kainas, taip pat mokėti tinkamai vesti pokalbį su pirkėju ar pardavėju.

Didelę patirtį turintys profesionalai neskuba sudaryti sandorių su minimaliu komisiniu. Jie bando surasti klientą, iš kurio galėtų iš karto uždirbti didelę sumą. Tokie žmonės gali tapti motyvacija siekiantiems profesionalų.

Maža nekilnojamojo turto agentūra, kurioje dirba apie 10 žmonių, atsiperka per kelis mėnesius. Iš visų naujokų, norinčių žengti į šį verslą, tik 20% pavyksta išsilaikyti rinkoje ir greitai pasipelnyti neskuba.

išvadas

Klientai, kuriems reikia pirkti ar parduoti nekilnojamąjį turtą, nori dirbti tik su profesionalais. Dabar žinote, kas yra maklerio darbas, kaip pradėti verslą ir kaip jį padaryti sėkmingą. Nuolat tobulinkite savo profesinius įgūdžius ir nesustokite pusiaukelėje. Tai padės pasiekti sėkmės.

Nekilnojamojo turto pramonė kasmet vystosi vis dinamiškiau, daugelis mano, kad darbas šioje srityje žada daug pinigų ir sėkmingą karjerą. maklerio? Tokios profesijos beveik niekada nemokoma institutuose, o savo srities specialistai aukštumų pasiekė remdamiesi savo patirtimi.

nuo ko pradeti?

Prieš pasirinkdami bet kokią darbo kryptį, turite aiškiai suprasti, kur profesija jus nuves, ką ji atstovauja, kokius privalumus ir trūkumus žada. Taigi, jūs esate nekilnojamojo turto agentas. Kur pradėti savo darbą?

Visų pirma, apibrėžkime, kas yra tokia laisva darbo vieta ir kokias manipuliacijas turėsite atlikti. Apskritai agentu galima vadinti tarpininku, kuris palengvina butų, vasarnamių, sandėlių (tai yra nekilnojamojo turto) pardavimo, keitimo ar nuomos sandorius. Jis pakelia tinkami variantai, suburia žmones, rengia teisinius dokumentus, konsultuoja, tikrina sandorių atitiktį įstatymams.

Profesinis išsilavinimas

Kur galiu gauti informacijos apie tai, ką reiškia būti maklerio darbu? Kur pradėti mokslą šioje srityje? Pažymėtina, kad aukštųjų mokyklų, kurios rengtų tokį personalą, nėra. Gryna forma ši profesija mūsų šalyje nėra atstovaujama jokiame institute ar universitete. Tuo pačiu metu, žinoma, Aukštasis išsilavinimas– štai ką turėtų turėti kiekvienas tikras maklerio. Kur pradėti? Yra keletas variantų:

Turto valdymas. Ši sritis yra labiau techninė ir labai netiesiogiai susijusi su nuoma arba pirkimu ir pardavimu.
Teisės fakultetai. Gilios civilinės teisės srities žinios padės nekilnojamojo turto agentui atlikti bet kokį, net ir patį prieštaringiausią ir sudėtingiausią sandorį įstatymų ribose.

Agento portretas: asmeninės savybės

Kaip turėtų atrodyti pradedantysis maklerininkas? Kur pradėti dirbti su savimi, kad įgytum tokią profesiją? Reikia pažymėti, kad nekilnojamojo turto specialistai yra ypatingos rūšies žmonės, dirbtinai ugdyti savyje reikiamas asmenines savybes. Taigi, nekilnojamojo turto agentas turi turėti:

Meilė gyvenimui ir linksmumas. Atminkite, kad turėsite daug dirbti, dažnai keliauti ir tai gali tapti kasdienybe.
Fizinės jėgos ir geros sveikatos. Daugybė pasirodymų ir kelionių neįmanoma dėl dažnų ligų.
Atsparus stresui. Beje, bet koks darbas su žmonėmis reiškia, kad reikia turėti šią kokybę.
Komunikabilumas. Jeigu nemėgsti ir nemokate bendrauti su žmonėmis, toks darbas tikrai ne tau.

Ko turėtum išmokti?

Tačiau vien asmeninių savybių neužtenka. Kokiomis kryptimis turėtų vystytis maklerio veikla? Nuo ko pradėti savo profesinę kelionę? Šie patarimai padės jums pasiekti sėkmės:

išklausyti profesionalų nuomones, perimti jų metodikas;
reguliariai studijuoti duomenis iš laikraščių, žurnalų ir knygų;
naudoti protingai Laisvalaikis, užsiimti savišvieta;
būkite punktualus ir nepamirškite apie savo susitikimus;
stenkitės užmegzti kuo daugiau naudingų ryšių;
rūpintis savo reputacija; joks klientas ar agentas nedirbs su maklerių, kurie apgaudinėja;
parodyti santūrumą, kartais per didelis skubėjimas gali sukelti rimtų klaidų ir sandorio nesėkmės;
nusiteikite pozityviai, ne veltui sakoma, kad mintys gali būti materialios.

Apie kitų žmonių klaidas

Nuo ko pradėti naujam nekilnojamojo turto agentui? Be to bendrosios rekomendacijos Tai, ką turėtumėte žinoti ir daryti, taip pat apima dažniausiai daromas klaidas. Ši informacija padės jų išvengti ateityje.

Neprimeskite savo paslaugų visiems, kurie nori jūsų klausytis, tikėtina, kad jų nereikia, o bereikalingi pokalbiai užims tik jūsų darbo laiką;
Nepriimkite nesėkmės per griežtai, atminkite, kad sandorio atsisakymas ar nesėkmė nutinka gana dažnai, ir daugeliu atvejų tai nėra specialisto kaltė. Priimkite tai kaip vertingą patirtį ir nenusiminkite, neigiamas požiūris gali persikelti į būsimus susitikimus.
Trūksta pardavimo įgūdžių ir nesuvokiama šių įgūdžių poreikio. Profesionalūs kursai ar bendravimas su savo srities ekspertais padės kiekvienam pradedančiajam užpildyti šią spragą.
Trūksta noro tobulėti. Atminkite, kad norint pasiekti aukštų rezultatų, kiekvienas žmogus turi tobulėti ir stengtis įveikti savo lubas, nelaikyti savęs protingesniu už visus kitus.
Išimtinai teorinių žinių įgijimas. Atkreipkite dėmesį, kad darbas nekilnojamojo turto srityje visų pirma apima gyvas bendravimas su žmonėmis, todėl norint pasiekti tai, ko nori, neužtenka turėti plačią teorinę bazę. Be galo svarbu mokėti panaudoti turimas žinias praktikoje ir pritaikyti jas konkrečiai situacijai.
Trūksta supratimo apie pokyčių svarbą. Nebaigtas darbas arba scenarijus yra apytikslis pokalbio vedimo scenarijus, grubiai tariant, šablonas. Apgalvoję keletą standartinių šablonų, galėsite lengviau naršyti, bendraudami su klientu atliksite tik nedidelius pakeitimus.

Jei galite numatyti visas šias klaidas, būsite puikus specialistas.

Apie finansinį supratimą

Atsakant į klausimą, nuo ko pradėti pradedančiajam maklerio, būtina atkreipti dėmesį į tai, kad didelis skaičius jaunuolių tokią profesiją laiko gana lengva ir atneša lengvus pinigus. Atkreipkite dėmesį, kad tai visiškai netiesa. Nekilnojamojo turto tarpininkavimas yra sunkus ir kruopštus darbas, reikalaujantis ištvermės ir visiško atsidavimo. Jūsų uždarbis bus vienetinis, jis visiškai priklausys nuo sudarytų sandorių, tai yra nuo jūsų įdėtų pastangų. Jei negalite dirbti ir trūksta žinių, toks darbas yra lengviausias kelias į bankrotą.

Kur ieškoti darbo?

Kur turėtų kreiptis naujas makleris? Nuo ko pradėti ieškotis darbo? Ideali pirmoji darbo vieta yra didelė įmonė, turinti solidų personalą, nebijokite pasiklysti tarp kitų darbuotojų. Didelės įmonės dažnai organizuoja mokymus, kurie jums bus naudingi. Be to, dideliuose koncernuose taip pat dirba profesionalios teisininkų komandos, pasiruošusios padėti kiekvienam darbuotojui.

Pirmoji kryptis

Nuo ko pradėti naujam makleriui? Tikriausiai net ne specialistas žino, kad nekilnojamojo turto srityje yra dvi pagrindinės sritys: pirkimas ir pardavimas bei nuoma. Paskutinė kryptis yra paprastesnė ir lengviau įvaldoma. Pradedantieji, įsidarbinę nekilnojamojo turto sandoriuose, per trumpą laiką galės įgyti bazinės patirties:

Didelis sandorių skaičius leis bendrauti su skirtingais klientais (praktikuoti bendravimą telefonu ir asmeniškai, tiriant tipines situacijas, įgyti bendravimo įgūdžių).
Teisinių dokumentų ir sutarčių rengimo pagrindai (nuo paprasčiausių iki sudėtingesnių).
Galimybę išmokti darbo nekilnojamojo turto srityje niuansų ir spąstų.

Nedelsiant veiklos pradžia

Kaip atrodo tiesioginis maklerio darbas? Nuo ko pradėti kurti bazę? Yra daugybė pasirinkimų. Didelėje įmonėje senbuviui ar naujokui išduodami jau paruošti kontaktai. Tačiau ką daryti tiems, kurie nuo pat pradžių nori dirbti tik sau? Jei neturite profesinių ryšių, galite ieškoti pirkinių duomenų bazėse arba gauti informacijos iš skelbimų internete, laikraščiuose, žurnaluose ar net autobusų stotelėse.

Be to, būtų gerai pasirengti savo vizitines korteles su kontaktine informacija ir išplatinti jas savo draugams.

Dabar žinote, nuo ko pradėti kaip naujas nekilnojamojo turto agentas, pasitikėkite savimi ir būkite protingi. Nepamirškite, kad norint pasiekti geriausių rezultatų reikia teorines žinias derinti su įprasta praktika, mokėti planuoti savo laiką, matyti galutinį tikslą ir nenusiminti nesėkmės atveju.

Nekilnojamojo turto paklausa visada yra, priklausomai nuo rinkos situacijos, kainos sparčiai kyla ir krenta, tačiau maklerio profesija yra paklausi.

Nekilnojamojo turto agentas – asmuo, teikiantis tarpininkavimo teisines paslaugas perkant ir parduodant turtą. Šie žmonės rengdami dokumentus rūpinasi, kad būtų laikomasi įstatymų, su pirkėjais atsiveda pardavėjus, su nuomininkais – nuomotojus, yra sandorio liudininkai.

Agentas turi gerai išmanyti visą teisinę bazę, be to, iš brokerio reikalaujama daug daugiau. Prieš tapdami specialistu, pirmiausia turite išsamiai išstudijuoti nekilnojamojo turto agento teises, taip pat esamas pareigas.

Teisės ir pareigos

Nekilnojamojo turto agentas turi šias teises:

Teikti visą nekilnojamojo turto rinkoje egzistuojančių paslaugų spektrą visiškai laikantis valstybės įstatymų
Turėti prieigą prie būtinų nekilnojamojo turto dokumentų, kurių reikia
Reklamuokite jų teikiamas paslaugas
Pateikti prašymus kompetentingoms institucijoms, dalyvaujančioms registruojant nekilnojamojo turto teises
Pasirūpinkite civilinės atsakomybės draudimu
Nekilnojamojo turto pardavėjai turi teisę jungtis į organizacijas

Piliečiai, nusprendę tapti agentu, turėtų žinoti:

Laikykitės galiojančių įstatymų ir vyriausybės reikalavimų
Atstovauti kliento interesams sandorio metu
Užtikrinkite, kad nebūtų pažeistos jo kliento teisės
Teikti savo paslaugas be apribojimų jokiems vartotojams
Pateikite savo klientui visą informaciją apie sandorį.
Suteikite paslaugų vartotojui reikiamą informaciją
Atsakykite į bet kokius rašytinius klientų prašymus
Suteikite leidimą vykdyti nekilnojamojo turto veiklą, kad vartotojai galėtų peržiūrėti
Vykdyti įstatyme numatytas pareigas

Visų normų ir teisių laikymasis maklerio atžvilgiu yra pirmas žingsnis įvaldant profesiją.

Nekilnojamojo turto agentui reikalingos savybės

Brokeris turi turėti daug profesijai reikalingų žinių ir savybių: turi būti atsakingas, aktyvus, turėti didelio našumo. Visos žinios turi būti „šviežios“ jas nuolat tobulinti nekilnojamojo turto rinkos dinamikos ir kainų formavimo srityje, gerai išmanyti nekilnojamojo turto susvetimėjimo teisinę bazę.

Po kurio laiko sėkmingas ir kryptingas agentas galės be didelių sunkumų teikti nekilnojamojo turto registravimo paslaugas, o patirtis, įgyta dirbant brokeriu, atneš apčiuopiamų rezultatų. Ko reikia norint tapti nekilnojamojo turto agentu? Be aprašytų žinių, jam reikia šių savybių:

Bendravimo įgūdžiai. Tai viena pagrindinių savybių, be kurios neįmanomas darbas su nekilnojamuoju turtu. Nekilnojamojo turto pardavėjui savo veiklos srityje reikia bendrauti su įvairiais žmonėmis, spręsti klausimus su komunalinių paslaugų atstovais, pasų biuro darbuotojais, nekilnojamojo turto pirkėjais, nuomininkais ir nuomotojais. Nekilnojamojo turto agentas turi būti ir psichologas sunkiose situacijose, jis turės sakyti klientui palaikymo žodžius, pasiūlyti, ką daryti konkrečioje situacijoje renkantis ar parduodant būstą.
Punktualumas ir organizuotumas. Vėlavimas į susitikimą gali trukdyti sandoriui.
Lankstumas ir gebėjimas siekti užsibrėžtų tikslų. Kartais, norėdamas rasti kompromisą derybose tarp dviejų šalių, nekilnojamojo turto agentas turės išklausyti abiejų pusių argumentus, jis turi priimti teisingas sprendimas ir pasiekti pagrindinį tikslą – užbaigti sandorį.
Taktiškumas ir geros manieros. Bet kuriai profesijai, kurioje svarbus bendravimas su skirtingais piliečių sluoksniais, tai bus didelis pliusas.

Turėdamas šias savybes brokeris ras išeitį iš bet kokios keblios situacijos ir apgins kliento interesus, o tai labai svarbu tokiai veiklai.

Carier pradžia

Pradedantiesiems, nusprendusiems įvaldyti šią sudėtingą, bet labai pelningą ir paklausią profesiją, rekomenduojama lankyti mokymo kursus. Ten viską aiškiai paaiškins, pasakys, kokia tiksliai šio darbo prasmė, patars, kur galima lankyti seminarus, bendraus su profesionalais, kurie padės įgyti pirmosios patirties ir supratimo apie užduotis šioje veiklos srityje.

Praeis šiek tiek laiko ir ateis reikiamos žinios bei reikalingi įgūdžiai. Tada klausimas, ko reikia norint tapti maklerio, bus visiškai aiškus ir profesija prasidės.

Darbas gana specifinis ir pradedantieji turėtų žinoti, kad šioje profesijoje agento išvaizda turi didelę reikšmę. Klientas, pamatęs netvarkingą žmogų, save vadinantį maklerio, nesugebės su juo sušilti ir greičiausiai nenorės bendradarbiauti.

Reprezentatyvi išvaizda, draugiškumas, taktiškumas, gebėjimas įtikinti užkariaus klientą, o tada bus panaudotos mokymų metu įgytos žinios.

Kur galite pradėti dirbti makleriu?

Galite pradėti savo karjerą nuo nulio. Bet kurioje veiklos srityje naudinga mokytis iš vyresnių kolegų patirties.

Gyvenamojo ir komercinio nekilnojamojo turto nuoma

Pirmąją brokerio patirtį ir įgūdžius galite įgyti per gyvenamojo nekilnojamojo turto nuomos sandorius. Šioje veiklos srityje per mėnesį vidutiniškai sudaroma nuo 10 iki 15 sandorių, brokerio komisiniai nedideli. Nepaisant to, kad būsto nuoma kasdien yra mažiausiai pelninga, įgyjate geros patirties ir tai padės atlikti rimtus sandorius ateityje. Pradedantis brokeris galės pats suprasti, ko reikia norint tapti maklerio.

Jei agentas nusprendžia dirbti su komerciniu nekilnojamuoju turtu (parduotuvių, biurų, sandėlių nuoma), vidutiniškai per mėnesį jis atlieka nuo 4 iki 10 sėkmingų sandorių.

Norėdami pradėti dirbti šioje srityje, brokeris turi žinoti naudojimo instrukciją ir potvarkius, leidžiančius naudoti tokio tipo nekilnojamąjį turtą.

Gyvenamojo nekilnojamojo turto pirkimas ir pardavimas

Ši veiklos sritis yra pelningiausia, bet ir sudėtinga maklerių veiklai, atliekama nedaug sandorių, vidutiniškai nuo 2 iki 4 per mėnesį. Agentai dirba dviem kryptimis: rengia pirminio būsto naujuose pastatuose ir antrinių, o ne naujų, paruoštų patalpų pirkimo dokumentus. Profesionalūs makleriai, užsiimantys „pirminiu“ darbu, bendradarbiauja su bankinėmis struktūromis dėl to, kad daugelis žmonių perka būstą su hipoteka ir jiems reikia pagalbos tvarkant dokumentus bei tikrinant vystytoją.

Perpardavimo agentai randa naudotą būstą, tačiau jis turi atitikti kliento pageidavimus. Jie taip pat turi patikrinti nuosavybės dokumentus ir būsto pardavėjo tapatybę. Prabangaus nekilnojamojo turto, esančio už miesto ribų, pirkimas ir pardavimas brokeriams yra pelningiausias iš visų veiklos sričių, tačiau pats sunkiausias.

Čia nekilnojamojo turto agentui prireiks bendravimo įgūdžių, psichologijos žinių ir kitų savybių. Klientai yra skirtingi ir agentas turi sugebėti juos rasti tarpusavio kalba su turtingais ir įnoringais ir pasiekti norimą rezultatą. Jam reikia pažiūrėti įvairių variantų, pavyzdžiui, kad būtų įrengtas įvažiavimas, šalia būtų infrastruktūra, o tuo pačiu viskas turėtų būti arti miesto.

Šioje veiklos srityje nekilnojamojo turto agentas privalo gerai išmanyti žemės teisę.

Savarankiškas darbas ir kaip ieškoti klientų

Po agentūros ir įgijus patirties galite pereiti prie savarankiško darbo. Tai bus reikalinga, o jei planuojate dirbti su partneriais, tuomet turėsite įregistruoti partnerystę. Toliau turėsite išsinuomoti biuro patalpas, geriausia arčiau miesto centro.

Dabar laikas ieškoti klientų. Norėdami tai padaryti, turėsite sukurti savo svetainę, nes šiandien dauguma žmonių bando rasti nekilnojamojo turto pirkėją ar nuomininką per pasaulinį internetą. Be to, klientų galite rasti populiariose nemokamose pranešimų lentose. Norėdami juos rasti tokiu būdu, ypatingos pastangos neprivaloma. Turite skambinti per nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo skelbimus ir pasiūlyti nekilnojamojo turto paslaugas visiems. Po kurio laiko bus sukaupta reikiama klientų bazė.

Turėdami patirties, galite pradėti dirbti savarankiškai, be niekieno pagalbos.

Kiek uždirba pradedantysis ir patyręs maklerininkas?

Nekilnojamojo turto agento atlyginimas priklauso nuo to, kiek sėkmingų sandorių jis atlieka, procentas iš jų yra jo atlyginimas. Yra statistika, pagal kurią vidutinis nekilnojamojo turto agento atlyginimas Rusijoje yra 50–60 tūkstančių rublių. per mėnesį. Tikslių maklerio pajamų apskaičiuoti beveik neįmanoma, kiekvienu konkrečiu atveju jis gali labai skirtis. Čia viskas priklauso nuo agento sunkaus darbo ir jo turimos patirties, taip pat nuo jo profesinių savybių.

Pradedantieji paprastai pradeda savo darbo veikla nekilnojamojo turto agentūrose. Ten jie nepasieks didelių uždarbių, pavyzdžiui, sėkmingi nepriklausomi maklerių atstovai. Po sėkmingo sandorio brokeris turi atiduoti pusę pelno nekilnojamojo turto agentūrai. Už tai jis turi galimybę kilti karjeros laiptais. Neturėdamas patirties agentas gali tikėtis 30–40 tūkstančių rublių pajamų. per mėnesį.

Daugeliu atžvilgių finansinis komponentas priklauso nuo regiono. Maskva ir Maskvos sritis skiriasi nuo kitų pajamų. Vidutinis maklerininkas ten uždirba nuo 50 iki 250 tūkstančių rublių, ši suma viršija tai, ką uždirba jo kolegos kituose atokesniuose regionuose. Populiariausi Maskvos maklininkai uždirba nuo 300 tūkstančių rublių. per mėnesį ar net daugiau, tačiau tai tik 5% viso agentų skaičiaus.

Veiksniai, turintys įtakos nekilnojamojo turto agentui:

Asmeninės savybės ir profesionalumas
Darbas agentūroje arba savarankiškas darbas
Šalies, kurioje maklerio darbą atlieka, regionas

Šie trys faktoriai yra svarbiausi, agento darbas gana specifinis, jie viską nulemia.

Ką uždirba savarankiškai dirbantis nekilnojamojo turto agentas?

Pagrindinis maklerio pajamų šaltinis yra komisiniai. Nepriklausomas tarpininkas sostinėje ir daugumoje kitų regionų bei regionų nuo sėkmingo sandorio gauna 1,3–3 proc. Yra profesionalūs agentai, jie gali numatyti išskirtines sąlygas, šie žmonės su juo dirba visuose esamuose sandorio etapuose ir komisinių suma gali siekti iki 6%.

Piniginės kompensacijos dydis tiesiogiai priklauso nuo maklerio profesionalumo ir patirties.

Profesijų yra daug ir visos turi savų niuansų siekiant sėkmės. Ko reikia norint tapti nekilnojamojo turto agentu? Turi būti laikomasi šių taisyklių:

Visada turėkite tvarkingą išvaizdą
Nuolat dirbkite su savimi, tobulindami visas būtinas savybes
Mokėti gražiai ir kompetentingai reikšti mintis ir jas perteikti klientams ir partneriams
Turėti gerus bendravimo įgūdžius
Mokėti įtikti žmonėms
Kompetentingas ir pasitikintis savimi yra tai, ką klientai mėgsta

Norėdami sėkmingai dirbti, turite turėti savo transporto priemonę, kad niekada nevėluosite į susitikimą. Tai labai padidins jūsų sėkmės galimybes jūsų versle.

Norint tapti geriausiu, reikia atsikratyti tokių savybių

Kelyje į sėkmę yra daug kliūčių, tačiau jas galima įveikti, jei žmogus užsibrėžė aiškų tikslą ir žino, ko tiksliai nori. Didelė svarba turi tai, ko jums reikia, kad suprastumėte, kokios neigiamos savybės trukdo sėkmingai reklamuoti. Štai keletas charakterio bruožų, trukdančių nekilnojamojo turto agentui normaliai vystytis:

Nežinomybė. Sėkmingas agentas pasitiki savimi ir tuo, ką sako. Parduodami ar išnuomodami nekilnojamąjį turtą žmonėms, jūs negalite būti nesąžiningi, jie jaučia melą. Jeigu atrodo, kad objekto pristatyti nepavyks, tuomet ir imtis šio reikalo nereikia. Tik pasitikėjimas savimi padės sudaryti sėkmingą sandorį.
Drovumas. Šiame darbe nėra vietos droviems žmonėms. Jei šis charakterio bruožas yra, tada jūs negalėsite tapti sėkmingu maklerio.
Arogancija ir grubumas. Turint šias savybes, neįmanoma pasiekti didelės agento sėkmės. Kultūra ir mandagumas yra pagrindinis nekilnojamojo turto agento dalykas.

Be to, daugelis negali tinkamai susiplanuoti savo dienos, savaitės, mėnesio, bet jiems to reikia, ir tai reikia padaryti patiems.

Svarbu turėti laiko nuolat studijuoti ir tobulinti ekonomikos, teisės, būsto paskolos pagrindus būtina analizuoti teigiamus ir neigiamos pusės investicijos į nekilnojamąjį turtą.

Ko reikia norint tapti nekilnojamojo turto agentu? Tik rimtas požiūris Iš esmės nuolatinis mokymasis, darbas gerinant savo teigiamas savybes ir pašalinant neigiamas padės jums pasiekti sėkmės. Žinoma, reikia kantrybės, nes visko išmokti per vieną dieną ar mėnesį neįmanoma. Kiekvienas, kuris užsibrėžia tikslą tapti makleriu, mokysis reikalingos medžiagos, lankys kursus, žiūrės video pamokas, galės gerai užsidirbti ir seksis profesijoje.

Parašykite savo klausimą žemiau esančioje formoje